如何撰写产品营销策划书

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2、产品营销策划书?　　当一个新产品推向市场时，撰写产品营销策划书是必不可少的，如何撰写产品营销策划书呢?　　产品营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。　　一、产品营销策划书的内容　　一般来说，产品营销策划书包含的内容：5W1H1E　　WHAT是指执行什么策划方案　　WHO谁执行策划方案　　WHY为什么执行策划方案　　WHERE在何处执行策划方案　　WHEN在何时执行策划方案　　HOW如何执行策划方案　　EFFECT如何撰写产品营销策划书　　如何撰写产品营销策划书?　　当一个新产品推

3、向市场时，撰写产品营销策划书是必不可少的，如何撰写产品营销策划书呢?　　产品营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。　　一、产品营销策划书的内容　　一般来说，产品营销策划书包含的内容：5W1H1E　　WHAT是指执行什么策划方案　　WHO谁执行策划方案　　WHY为什么执行策划方案　　WHERE在何处执行策划方案　　WHEN在何时执行策划方案　　HOW如何执行策划方案　　EFFECT要有看得见的结论和效果　　二、产品营销策划书的撰写技巧　　1、寻找一定的理论依据。　　2、适当举例。　

4、　3、利用数字说明问题。　　4、运用图表帮助理解。　　5、合理利用版面安排。　　6、注意细节，消灭差错。　　三、产品营销策划书的格式要素　　1、封面。①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。　　2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。　　3、目录。　　4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。　　5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。　　1)产品营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套产品营销策划。　　2

5、)企业背景状况分析。　　3)营销环境分析：　　①当前市场状况及市场前景分析：　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　②对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家

6、用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　4)市场机会与问题分析　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，产品营销策划就成功了一半。　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;　　售后保证

7、缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　5)营销目标　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　6)营销战略　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场

8、，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的