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时间:2018-10-20
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1、如何撰写产品营销策划书 如何撰写产品营销策划书? 当一个新产品推向市场时,撰写产品营销策划书是必不可少的,如何撰写产品营销策划书呢? 产品营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 一、产品营销策划书的内容 一般来说,产品营销策划书包含的内容:5W1H1E WHAT是指执行什么策划方案 WHO谁执行策划方案 WHY为什么执行策划方案 WHERE在何处执行策划方案 WHEN在何时执行策划方案 HOW如何执行策划方案 EFFECT如何撰写产品营销策划书 如何撰写
2、产品营销策划书? 当一个新产品推向市场时,撰写产品营销策划书是必不可少的,如何撰写产品营销策划书呢? 产品营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 一、产品营销策划书的内容 一般来说,产品营销策划书包含的内容:5W1H1E WHAT是指执行什么策划方案 WHO谁执行策划方案 WHY为什么执行策划方案 WHERE在何处执行策划方案 WHEN在何时执行策划方案 HOW如何执行策划方案 EFFECT如何撰写产品营销策划书 如何撰写产品营销策划书? 当一个新产品推
3、向市场时,撰写产品营销策划书是必不可少的,如何撰写产品营销策划书呢? 产品营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 一、产品营销策划书的内容 一般来说,产品营销策划书包含的内容:5W1H1E WHAT是指执行什么策划方案 WHO谁执行策划方案 WHY为什么执行策划方案 WHERE在何处执行策划方案 WHEN在何时执行策划方案 HOW如何执行策划方案 EFFECT要有看得见的结论和效果 二、产品营销策划书的撰写技巧 1、寻找一定的理论依据。 2、适当举例。
4、 3、利用数字说明问题。 4、运用图表帮助理解。 5、合理利用版面安排。 6、注意细节,消灭差错。 三、产品营销策划书的格式要素 1、封面。①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。 3、目录。 4、概要提示。阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。 5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。 1)产品营销策划的目的:如,企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套产品营销策划。 2
5、)企业背景状况分析。 3)营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家
6、用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,产品营销策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满; 售后保证
7、缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 6)营销战略 ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场
8、,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的
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