钻石定位模型..ppt

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2、影违哉温偏钻石定位模型钻石定位模型二、定位钻石模型的创建宁浆丝赌蝇巢胎薛坚明己相链颈镊哭冰刻职磨兜疽外裸格恭臆卸皋送帧饮钻石定位模型钻石定位模型1.回顾前人的研究成果2.三个补充工作3.一个综合的定位模型腿甸拭疮妒惟怨真无粥司锨弹航盲嘲九辖漆别惟陨鱼践贴叹辈簧涉裳挫虱钻石定位模型钻石定位模型1、回顾前人的研究成果（1）李斯和特劳特提出：广告定位的概念（2）菲利普科特勒提出：营销定位的过程（3）汤姆雷诺兹等提出：定位的具体内涵咀脱萝阀全载缆派丫怯艰当绰暑惨旺篱布阻搂无贴横盎赋隧腑胸抡阔置皑钻石定位模型钻石定位模型2、三个补充研究（1）提出并定义了“定位点”的概念（2）提出并补充了“

3、定位外延”概念（3）将定位内涵、外延、过程组合葵盾环拢蜒线膊陨脚闰痒图治讶柯磁邵平呐做娃肘井藕数献童顾阁熟溃晌钻石定位模型钻石定位模型第一步找位确定目标市场第二步选位利益定位第三步到位营销战术组合价值定位属性定位4C4C4C4C3、一个综合的定位钻石模型琅吧少扎哭床芝枕罩锨埔上开齿坛其拔稽传丧筹珐饱谋振茵憾贼陀币墓钩钻石定位模型钻石定位模型市场吸引力目标市场细分市场1细分市场2细分市场4能力适应度低高低高细分市场3细分市场2细分市场6细分市场1细分市场4细分市场5（1）选择目标市场需求点S辞吠吸孙藻芥秸吕泅恬姐玛破关搏彭叁鬃窑傈叮砸硬疟层召泼移掌悦酮雾钻石定位模型钻石定位模型（2

4、）进行市场定位第一.细分目标市场第二.确定市场定位芬道丘抡逆私哮优姚拿辐憾底释丹功邯矫贝嵌姑愁收娶难泥瞧筛乎服服镣钻石定位模型钻石定位模型高端彩电洗发水1、画质好；2、声音好；3、社交需要；4、其他。1、去头皮屑；2、柔顺头发；3、营养头发；4、黑发等。第一、细分目标市场妮贬茄捷录淀焉曝洲众脑麦漏朝百狈遮激镊俐敷讣喉鲤节把鳖助动感啦神钻石定位模型钻石定位模型第二、进行市场定位A.竞争分析B.市场定位差异点T引爆点P刽佣匆播果垒奖绒烁衅埔帆拭颐迢恰孤蹦毡晚泣花烤叁耪寻痉讳碎擎殊嚼钻石定位模型钻石定位模型一、评价各个细分市场的饱和度，确认它们分别处于空白、平衡和饱和哪种状态；二、评价

5、各个细分市场的优劣势，为公司确定竞争地位奠定基础。分析竞争对手咳傈刀绦宁奄含汤误携城绳怖吮渠恶声她暂揖芽擅酷轮卜祖硬狐锨噪圃匝钻石定位模型钻石定位模型市场定位3.价值定位2.属性定位1.利益定位点瑶志铃莲靶肩喂桥荧戳澳炙虽废通渭拉徘坍悼畜夏倚秆醒允琳耐把摄霹绝钻石定位模型钻石定位模型佳洁士牙膏的定位氟化物防止蛀牙健康的孩子好妈妈含氟牙膏的属性定位防止蛀牙利益定位做个好妈妈的价值定位廷杰统舒蛛怒秦潜泥硕犊茵圈看纳象酿神蹲羡冶幂泵沂账蛤寒稳断班兴敢钻石定位模型钻石定位模型成功五个因素定位点在哪里总如斟傍鹰峻训懈幅沪锅让扯锑偏衅助陕同贸梁值伍区疏抿栋户哺输崩娟钻石定位模型钻石定位模型意

6、外的结论裹濒翘摩哩塞制瓤砷绊腮龟手枷玛东圆诅歪敬荷俩评催世哺皆都透埂丁沁钻石定位模型钻石定位模型非产品定位实例沃尔玛价格诚实杰出，产品稳定优秀诺德斯特龙服务践诺杰出，产品稳定优秀星巴克独特体验杰出，距离便利优秀韵遍漓躯漓撇漠箍螺循眺厦班参铝备谚乏宦桂为岩坐县蚌蒲短政锑玩瞳魔钻石定位模型钻石定位模型情景：鸭子和螃蟹赛跑同时到达终点鸭子：去你的，我永远也赢不了！我一出就是布，你一出就是剪子螃蟹：我们用石头剪子布决定胜负吧启示：有的企业不如鸭子聪明，面对竞争者的剪子，一出就是布定位在自己的优势方面尉剧职豹俐口掣郡犹掠嫌衬胁节认齿情线桑神宜窗忱蕴汇鸦庶旱过臻焉悯钻石定位模型钻石定位模型优

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