电商企业市场营销项目化管理研究.doc

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1、电商企业市场营销项目化管理研究摘要：项目化管理的应用是近些年来所提出来的一种应用型管理模式，其应用于市场营销活动中不仅有效实现市场营销活动，而且能够实现市场营销活动的稳步推进。本文就电商企业市场营销活动的项目化管理进行研究分析，希望可以为电商企业的发展提供借鉴。关键词：电商企业；市场营销；项目化管理1引言随着我国经济的迅猛发展，以及全球化经济的推进，各企业之间的竞争越来越激烈。电商企业作为社会企业的重要组成部分，更加需要探索市场营销活动方式，推动自身发展，以占据市场有利地位。项目化管理的有效开展，则能够提升电商企业的市场营销活动有效进行，能够让电商企业市场营销活动予以有

2、效进行。从某一个角度来说，项目化管理的应用已经开展，也必将成为电商企业市场营销活动开展的重要措施，是电商企业发展不可忽视的重要推动力量。也正是因为项目化管理的重要性，探索电商企业市场营销活动的项目化管理措施就显得极为重要。2电商企业市场营销活动的项目化管理措施的优势5学海无涯首先，企业在经营管理的过程中，市场营销活动与项目化管理两者之间的关系是相互依赖、共同发展的，具体来说，市场营销活动是为了打开公司产品销路，增加公司产品销售量，而项目化管理工作就是为产品推销这一共同目的提供服务的，市场营销活动为项目化管理提供了有利的前提条件，保障项目化管理的正常开展，将市场营销的观念

3、结构从理论转化为现实。其次，电商企业市场营销活动的项目化管理措施的具体优势可以合理有效的将市场营销活动的大概念进行逐条细分，根据实际情况的不同，针对客户的多样化需求特点提供不同的服务，项目化管理模式是对市场营销活动的具体细分，使各部门能够进行专业性的服务，任务完成度较高，工作质量也有所保障。通过项目化管理措施能够使各部门之间提高竞争力，互相配合、互相监督，提高企业的整体业务能力，促进企业长远发展。项目化管理在电商企业市场份额占据，以及企业发展推动中的优势作用是其他管理方式所无法替代的，探索其更好应用措施已经为很多企业所关注。3项目化管理在电商企业市场营销活动中的体现3.

4、1建立客户中心营销观念。世界经济逐渐朝着全球化方向发展，社会环境变化速度不断加快，各领域企业也开始转移自身发展重点，越来越关注客户的体验，这是因为如今市场经济中供过于求现象严重，各行业市场竞争激烈，为了使企业在市场竞争的过程中保持长期稳定的发展，企业在经营管理过程中在市场营销活动中开始加入项目化管理的手段，让企业在营销方式上不再墨守成规，而是进行创新，建立了与市场环境相适应的营销模式，关注客户体验，并使其需求得到最大满足，根据实际环境变化情况，以企业长期发展为主要目标，在市场营销活动的项目化管理实际应用的过程中，能够有效实现资源的整合配置，提高顾客对产品的认可度，提高企

5、业在市场中的占有份额，构建成功的市场营销模式。3.2精准定位抢占市场优势。要想在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，得到较好的发展，关键是要得到顾客的认可，只有较好的了解顾客需求，并提供令其满意的产品和服务，才能够提高其认可度，电商企业在市场营销活动的项目化管理措施的实际应用过程中，应该重点以顾客为主要对象，满足顾客要求，对产品进行合理的整改完善，保证产品能够在一定程度上满足细分市场的消费群体的需求，项目化管理应该对企业各部门进行有效规划，使其互相配合，提高工作效率，满足顾客需求，提高企业利益收入。3.3促使企业组织结构不断优化。近年来，社会经济发展迅速，科技水平不断提高，电

6、商企业之间的竞争也越来越激烈，为了提高电商企业在市场竞争中的核心竞争力，企业管理层应该重视对企业内部组织结构的合理规划工作，在传统的企业内部组织结构规划安排上，都是以直线职能制的方式进行分布，工作内容的传达也是通过上下级的方式进行有层次的传达，这种方式严重影响员工的工作效率，而且浪费不必要的时间成本，阻碍企业的发展，在企业市场信息变化的传达中表现的尤为明显，信息传达不及时，无法制定合理的应对方案，为了解决这类问题的发生，需要项目化管理在实际应用过程中实现更加自由地网络组织结构各部门之间进行有效联系，提高工作效率，充分利用企业内外资源，降低企业成本耗费，促进企业长远发展。

7、4电商企业市场营销活动中项目化管理优化路径5学海无涯4.1初期阶段做好准备。首先，应该明确项目营销的目标。根据社会环境背景以及企业的发展战略方向，对目标顾客进行信息调研工作，了解顾客的需求倾向，制定科学合理的战略发展目标，同时，对企业采集的有效调研信息进行深化研究分析，并对企业资源进行有效整合规划工作，根据这些有效信息对企业进行SWOT分析，弄清企业综合实力如何，处于何种市场地位，并据此规划适应企业现状的发展路线，探索影响企业发展的因素，将自身优势充分发挥出来，促使企业核心竞争力增强。第二，推动企业营销项目组织的明确。要想提高电商企业营销