销售部人员薪酬及绩效考核方案与对策.doc

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1、销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资基本工资绩效工资岗位区域经理数额4000获取方式固定获取数额2000获取方式考核后获取备注代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、销售提成岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300万0.

2、4%400万0.5%500万0.6%团队提成主管团队100万200万0.6%300万0.7%团队提成0.5%区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成主管20万2%25万2%30万2%个人提成业务员5万1%10万1.5%15万2%个人提成专业资料姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果1、达成目标30分2、达成90%以上20分销售额30团队目标为300万（目标是假定）3、达成80%以上10分4、达成60%－80%5分5、低于60

3、%0分工作业绩80%新客户开发数10每月新客户开发敉为3个少一个扣3分客户流失率10每月2个以内1、无流失10分2、流失一个5分3、流失2个0分1、按时回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分回款率10按时回款达到95%以上3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖：A、业务员排名一、

4、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表专业资料培训业务员客户投诉解决5按计划培训5个课时少一个课时扣1分无按时响应扣1分1次，无解决10在一个工作日响应，100%解决1分1个。专业资料销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分。专业资料行为考核20%工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。违规一次扣2分以总经理为核心，积极团结同事，专业资料团队精神10配合各部门解决相关问题。

5、无故不配合者发现一次扣3分。专业资料合计100上级评语：销售员绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果项目6、达成目标30分7、达成90%以上20分专业资料工作业绩80%销售额30目标为20万（目标是假定）10、低于60%0分10每月新客户开发敉为2个少一个扣5分4、无流失10分10每月2个以内5、流失一个5分6、流失2个0分新客户开发数8、达成80%以上10分9、达成60%－80%5分专业资料客户流失率专业资料回款率1

6、0按时回款达到95%以上5、按时回款95%以上10分6、回款率在85%以上7分7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75%0分客户投诉10解决在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报告10每星期六下午下班提交周度的销售报告延迟1天扣1分。工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律违规一次扣2分行为考核20%按工作计划拜访客户，每日自我总无按照计划少拜访一个客户扣勤奋度10结。1分。合计100上级评语：注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.

7、2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数专业资料欧阳满胜初拟于2016年1月7日专业资料我的忧伤，是渗透骨髓里的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。因为，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。扑在你的怀里，大声的哭泣，如果

8、没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。我也早已没有了生命刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。多么可悲，现实终归现实。我又开始行骗自己我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。连这点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文