销售部人员薪酬及绩效考核设计方案.doc

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1、销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资基本工资绩效工资岗位备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、销售提成岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300万0.4%400万0.5%500

2、万0.6%团队提成主管团队100万0.5%200万0.6%300万0.7%团队提成区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成主管20万2%25万2%30万2%个人提成业务员5万1%10万1.5%15万2%个人提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙

3、食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果项目1、达成目标30分2、达成90%以上20分销售额30团队目标为300万（目标是假定）3、达成80%以上10分4、达成60%－80%5分工作5、低于60%0分业绩新客户开80%10每月新客户开发敉为3个少一个扣3分发数1、无流失10分客户10每月2个以内2、流失一个5分流失率3、流失2个0分1、按时回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分回款率1

4、0按时回款达到95%以上3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培训5按计划培训5个课时少一个课时扣1分业务员客户投诉无按时响应扣1分1次，无解决10在一个工作日响应，100%解决解决1分1个。销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分。工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。违规一次扣2分行为考核20%以总经理为核心，积极团结同事，团队精神10无故不配合者发现一次扣3分。配合各部门解决相关问题。合计100上级评语：销售员绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核考核指标分数关键绩效指标计

5、分（扣分）标准自评分上级评分结果项目工作6、达成目标30分业绩销售额30目标为20万（目标是假定）7、达成90%以上20分80%8、达成80%以上10分9、达成60%－80%5分10、低于60%0分新客户开10每月新客户开发敉为2个少一个扣5分发数4、无流失10分客户10每月2个以内5、流失一个5分流失率6、流失2个0分5、按时回款95%以上10分6、回款率在85%以上7分回款率10按时回款达到95%以上7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75%0分客户投诉无按时响应扣1分1次，无解决10在一个工作日响应，100%解决解决1分1个。每

6、星期六下午下班提交周度的销销售报告10延迟1天扣1分。售报告工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律违规一次扣2分行为考核20%按工作计划拜访客户，每日自我总无按照计划少拜访一个客户扣1勤奋度10结。分。合计100上级评语：注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数欧阳满胜初拟于2016年1月7日我的忧伤，是渗透骨髓里

7、的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。因为，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。扑在你的怀里，大声的哭泣，如果没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。我也早已没有了生命刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。多么可悲，现实终归现实。我又开始行骗自己我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。连这

8、点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文字方式，让你看见。因为你已变成了我，我的影子。如果有一天，我永远的无音信，亲爱的，你就当我这世界从来