销售部薪酬及绩效考核方案.doc

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1、销售部薪酬及绩效考核方案1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.适用主体适用于公司销售部主管、销售专员。3.薪酬结构1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成=销售额*销售提成率3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率销售主管绩效考核表项目绩效指标绩效工资每月净利润

2、≤000＜净利润＜5万绩效工资*实际净利润占5万元的百分比≥5万绩效工资*实际净利润占5万元的百分比销售提成与绩效考核表每月销售额提成指标提成率绩效实际销售额≤计划销售额小于计划销售额2%0实际销售额＞计划销售额超过计划销售额0-50%部分2.5%绩效工资*完成计划百百分比超过计划销售额50-100%部分3%注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%2.《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部分只适用于销售专员。3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。4.销售员所得的提成与绩效工资会

3、一起计入当月工资。