公园道一号住宅地产项目销售报告文案 .ppt

《公园道一号住宅地产项目销售报告文案 .ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、公园道号-11月销售月报精诚合作铸造精品1辉煌成果——房展会圈客量2233组。10月4日～11月30日现场登记1484组。A类客户787组。10月4日～11月30日来电290组。营销回顾营销中心进场房展会4幢桩基施工正负零主体施工4幢封顶4幢竣工？蓄势期原定任务：赢得市场关注顺利完成引导期原定任务：认知度预售证项目享有很高的知名度停留概念层面，缺乏实体支撑项目热度开始减退开盘期、强销期、二期蓄势市场竞争激烈、政策变数，客户流失、产品配套的问题将增大今后营销难度。热线公开尚不明确现场访客走势图5001001502002503001周2周3周

2、4周5周6周7周216270183137142150147数据说明：受房展中心看房车影响，走势在第二周上浮后又趋向平缓。目录一、一期统计二、客户分析三、市场分析四、政策变化项目统计——一期项目数据总户数：1232套住宅面积：107833.9m2商业面积：2741m2地下车位：326个12月打桩：1＃2＃6＃11＃1＃单身公寓2＃三房二卫6＃三房二卫11＃三房一卫16F10F11F14F单身公寓45m2L型两房80m2三房二卫131m2三房二卫128m2三房一卫113m2（60套）（27套）（43套）（64套）（128套）产品总结一期户型设

3、计合理，市场接受度较高。挑高式露台、入户花园具有一定竞争优势。单身公寓及小户型相对集中。8＃复式楼、12＃楼b户型须做微小调整。现场客户对一期工程的进度、交房的批次较为关注。目录一、一期统计二、客户分析三、市场分析四、政策变化客户分析的内容客户分析渠道统计职业分析年龄统计区域统计面积需求交通工具更新客户形象数据分析－1、项目已获得较高的知名度，口碑传播成为信息传播的主要途径。2、电视途经在当地市场作用不可忽视，能起到信息爆炸的作用。3、受投放节奏影响，报纸广告作用并不明显。4、户外广告走势较平稳（详见户外广告专题）。5、产品附加值、服务水

4、平、工期因素将决定口碑效应的持续时间。渠道分析电视数据分析：1、行政事业单位、企业单位约占70％的比重，表明市场有较强的购买力。2、长期动态检测表明来访客户职业比重走势较为平衡。3、数据表明客户接触报纸和网络的可能性较大。4、目前客户的文化素养较高，追求较高的居住品质，对事务有较强的感知能力。职业分析数据分析－1、30－40岁的客户比重最大，说明三房产品需求将比较旺盛。2、从原始数据得知，35－45岁的客户比重也相当客观，说明潜在客户二次置业的可能性较大。这类客户比较注重居住的舒适感和社会认同感。3、26－30岁的比重也占18.49％，这

5、类客户主购房动机主要以结婚和解决基本住房为主，说明80－100m2的产品需求也有一定保证。4、同时50－60岁的客户比重占7.64％，这类客户的为子女买房或大房换小房可能性较大，因此需求户型为自住两房或共住三房两种可能。年龄分析面积需求统计图数据分析－1、主力需求表现为120m2左右的三房产品，说明在现有价格水平下，市场购买力仍然旺盛。2、目标客户对大户型的强势需求，再次说明客户对舒适感、认同感的追求。3、因案场调整引导方向，近期2＃、6＃129m2的客户登记量较为明显。4、L型80m2的两房产品将成为销售难点。5、复式楼、超大户型的市场

6、需求并不明显。客户区域统计图城南26.35%城中41.52%城东6.86%城北8.30%最近两周数据显示：城中板块：115组城南板块：73组城西板块：26组城东板块：19组开发区：15组其他县：6组注：板块分别以青年路、建军路、串场河、黄海路为界限（非行政区划）。城西9.39%开发区5.42%交通工具统计图数据分析－1、目标客户拥有私家车的数量最大，项目的停车规划将直接小区的品质。2、电瓶车、摩托车停放管理将决定客户的购买欲望。3、众多的汽车数量为将来物业管理经费来源提供了有力的支持，也要求项目在产品配套、停车管理必须达到更高的要求。目标

7、客户的形象更新——年龄在30－45岁，机关企业单位工作人员为主，有较强的购买实力。获取信息方式：口碑传播、电视、报纸、网络。购买需求：三房为主，需要停车库、储藏间。购房特点：1、不理性，易盲从，在新一轮的竞争中流失的可能性较大。2、开始关注小区的物业管理、水体环境。3、部分客户对小高层、高层住宅的理解停留在多层住宅层面，存在一定抗性。4、未来几年，客户将越来越关注楼盘的采光通风、产品配套、物业服务等实实在在的硬件内容。目录一、一期统计二、客户分析三、市场分析四、政策变化市场综述2007年下半年来，盐城楼市进入价格相对混乱的局面，主要原因是

8、盐城小高层、高层“不限基价”，各大楼盘借机提价。城南进入“大盘时代”的启动阶段，未来的楼市竞争将异常激烈。市场将面临产品同质化严重、2008年下半年将面临“房源井喷”的严峻考验。伴随着大盘时代