建宁购物公园销售报告之住宅篇.doc

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1、湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇50湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇目录第一部分：株洲在售住宅情况概述41、楼盘面积分析：42、主力户型分析：53、售价情况分析：64、物业管理费7第二部分：项目住宅情况概述：8一、项目住宅基本情况概述：8二、项目住宅规划的特点：8三、项目户型设计特点9四本项目住宅装修特点：10五、项目优劣势分析11（一）项目优势分析11（二）项目劣势分析12六、项目住宅的定位分析：121、市场定位：132、客户性质定位：以投资为主，居住为辅133、客户来源定位14第三部分、项目住

2、宅定价原则、依据及资金流量15一、本项目住宅定价原则15二、项目住宅销售定价的依据：15三、项目住宅部分的定价：16四、项目住宅部分的定价策略：16五、资金流量预算16第四部分：项目住宅的销售形式及销售策略18一、项目住宅的销售形式：18二、项目住宅的销售策略——“低价入市，小幅快跑”18第五部分、项目住宅的整合推广策略19一、项目销售时机的选择：1950湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇二、项目住宅的整合推广策略19一）、样板房的包装20二）、销售画册、新闻推广及广告推广21三）、新闻、广告推广：22四）本项目住宅销售难点及解决方案22

3、第六部分：项目住宅各阶段的销售策略24（一）内部认购期：（6月中旬——8月初）241、报纸广告252、优惠折扣推广25（二）正式开盘期（8月中旬——11月初）25（三）尾盘消化期：（11月中旬——开业）27附：株洲市目前在售住宅调查281、森宝大厦282、广汇商业广场303、西海龙苑324、湘江四季花园335、西子花园一期356、蔚蓝假日377、珠江花园——丽园398、联谊·亲亲家园399、耀华大厦4210、海创·明珠花园4411、湘银·临江三期4612、兴城大厦4950湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇第一部分：株洲在售住宅情况概述株洲

4、目前在售住宅项目约13个左右，总建筑面积96万多平米，主要集中在芦淞区、天元区，其中芦淞区6个在售楼盘，天元区6个在售楼盘。芦淞区的售价主要集中在1400-1500元/平米，芦淞区为株洲商业区，开发的住宅主要为商住两宜，投资的比例较大；天元区售价在1400-1900元/平米之间；天元区住宅总面积达670000平方米，占株洲现有在售住宅总量的70%，成为为株洲住宅供应量最集中地区，并且天元区属新区，环境规划起点比其它区高，属株洲高尚居住区。1、楼盘面积分析：从目前株洲在售的住宅项目总规模分析，株洲的商业老区、城市的起源地芦淞区，由于土地使用情

5、况的限制，近年来住宅开发量较小，在售楼盘总规模普遍较小，在2-4万平米之间，最小的仅有5000多平米。相比之下，天元区由于其大量的储备用地，优越的自然环境，更加适合居住，近年来成为株洲住宅开发的集点，且开发的楼盘整体规模均在2万平米以上，最大的达到16万平米。——株洲市各区域在售楼盘规模体量一览表：区域楼盘名称建筑面积总建筑面积芦淞区广汇商业广场21000963240西海龙苑40667湘江四季花园120000嘉华楼5511森宝大厦7011佳诚商业广场52040东区西子花园一期48000天元区联谊·亲亲家园76011海创·明珠花园160000

6、湘银·临江三期210000耀华大厦2300050湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇蔚蓝假日90000珠江花园——丽园1100002、主力户型分析：从目前在售住宅来看，株洲整个区域的户型主要以3房及4房的的中大户型为主，面积约120-140平方米，使用率集在70-90%之间，整体实用率较高。区域楼盘名称主力户型面积使用率芦淞区广汇商业广场2室2厅1卫、3室2厅2卫4室2厅2卫116、14070%西海龙苑3室2厅2卫4室2厅2卫123、19688%湘江四季花园4室2厅2卫128、148、188、19984%嘉华楼2室2厅1卫、3室2厅2卫10

7、5.66、139.93、149.5193%森宝大厦3室2厅2卫4室2厅2卫128.59、138.58、155.25、170.69、85%佳诚商业广场1室2厅1卫2室2厅1卫、3室2厅2卫4室2厅2卫59.26、138.9、156.44、149.5177.6%东区西子花园一期3室2厅2卫4室2厅2卫138.991%天元区联谊·亲亲家园2室2厅1卫、3室2厅2卫4室2厅2卫156.4490%海创·明珠花园2室2厅1卫、3室2厅2卫149.5190%50湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇湘银·临江三期3室2厅2卫、139.12、161.4490

8、%耀华大厦3室2厅2卫137.5、156.555、24093%蔚蓝假日4房2厅2卫140、14484%珠江花园——丽园4室2厅2卫143.82、163.8590%3、售价情况分析