聊城威尼斯购物公园销售策划方案

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。谨呈：重阳房地产威尼斯购物公园『销售策划执行方案』深圳兴智业信息咨询有限公司2004年9月5日fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月

2、更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。聊城重阳房地产开发有限公司暨邵总、陈总台鉴：承蒙信任，我们非常荣幸地提交威尼斯购物公园项目的销售执行报告。本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策划报告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期聊城商业地产的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化方案与操作流程将－与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。专此送达，敬祝商祺！深圳市兴智

3、业信息咨询有限公司2004年9月05日fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录第一章市场及项目分析4第一节市场分析4一、聊城商业地产市场分析5二、片区市场状况解析7第二节项目评估与分析10一、项目概况10二、项目SWOT分析11

4、第三节客户定位分析12一、目标客户定位12二、目标客户分析13第二章威尼斯销售价格体系14一、厘定价格的基础数据15二、商铺价格测算原理15三、商铺价格建议17四、测算结果检验及细化18第三章威尼斯销售操作节奏与策略20第一节项目销售概况20一、项目已售商铺统计20fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地

5、产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。二、项目剩余商铺现状21第二节销售总体策略22一、价格走势22二、销售阶段及进度安排23第三节销售前准备工作27一、销售队伍的培训27二、销售人员的分工28三、销售道具与资料的准备28四、付款方式29第四节销售阶段工作安排31一、具体销售方案31二、结算方式35第五章威尼斯销售组织管理框架36一、销售岗位设置36二、销售岗位职责36三、开盘前期准备40四、策划方案的执行40五、考核、培训40六、定期、灵活的例会沟通40七、结算方式40fdc.21ask.com中管网房地产频

6、道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一章市场及项目分析第一节市场分析说明：我司根据项目特点已于本月初进行了一次详尽的市场调研，并向贵司呈交了调研结果《聊城商业调查报告》。本报告将对《调查报告》的部分研究成果进行引用，以保证本报告的延续性、条理性和可读性，特此说明。一

7、、聊城商业地产市场分析（一）供给分析近年来随着聊城市经济建设的飞速发展，聊城的房地产业伴随着国内、区内大环境呈井喷爆发的态势，发展速度异常迅猛。房地产尤其是商业地产的大量开发，使聊城零售商铺供应量远远超过需求量，竞争激烈，地段好且开发定位明确的项目销售基本平稳，地段稍差且无主题特色的项目则举步维艰。在聊城各零售、批发商铺竞争激烈的同时，商业地产的竞争也趋于白热化。（详见下表）主要在营大型商业物业或街区状况比较表项目地理位置经营规模业态档次功能分布环境配套交通组织500M商业鲁西商厦柳园路东昌路交口约18700㎡2003年销售额1.8亿2004年以

8、前全市唯一中高档零售百货1层：化妆品首饰小商品2层：服装鞋帽3层：女装及用品4层：男装领带皮包等5层：针织、床上用品、办公用品1997年