保险公司同业引进漫谈 课件.ppt

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1、同业引进漫谈XX内部机构联赛分别4:0完胜XX、XX，A组第一2013年一季度达成率蝉联第一同时筹建两家支公司首三月均达D类新人三项指标均全省第一十三个月继续率全国第二2012年度达成率XX第一公司进入保费/月均排名平安19966014/5011国寿19964694/3912泰康20023204/2673新华20032534/2114太平2004619/515中意2008354/296人保健2008306/257太平洋1995183/158中荷2006107/99生命200557/510人保寿2010011公司2012首期排名201

2、3.2排名平安416515621国寿360521922新华22783775泰康12754984阳光95951013太平9156138太平洋3687347中意3418511人保寿2609556百年2481089生命143110.812中荷19120.513人保健1813014光大/14710金盛国泰华汇信泰15-182010年2012年/2013年2月单位：万元XX个险市场排名数据来源：保险行业协会2012年行业投资收益率中国人寿2.79%（最低，同比下降0.72%）中国平安2.9%中国太平洋3.2%新华保险3.2%中国太平4.9%阳

3、光保险集团6.49%（再次名列行业第一）截至3月28日，中国内地6家保险公司均已发布年报：2012年，保险行业的整体投资收益率为3.39%05年开业以来投资回报率稳居行业前列如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345思考问题同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？战略与战术的关系1、什么是战略？2、什么是战术？方向、目标方法、技巧举例：A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这是战术问题、方法问题。B、保险：引进BM是战

4、略、如何引进是战术。取势明道优术二季度200个聘才主管营业区发展之道引进团队——架构精英计划——丰满XX之星——夯实如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345**团队筹备项目运作筹备组长：中支总成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤小组工作内容：1、面谈BM及骨干主管2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试）3、支持AQE及业务培训、产说会等4、制定开业节点及方案如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345从哪个公司

5、引进？了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。建议：（1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等；（2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎；（3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响引进什么样的人？我的最爱：大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人；成功的营业部部经理成熟的老主管老业务员白板脱落业务员一般情况下引进的人：引进的技巧？邀约话术面谈话术引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈动用领导力量、借助公司资源找到动摇点1、一次面谈规

6、划蓝图、筑梦分析他在老公司的状况（不好的地方）对方公司的劣势和XX的优势平台、机遇动摇点聘才、政策计算（8000/6000/4000？）团队架构的搭建模型（计算、减压）2、二次面谈加深意愿由机构总进行面谈；1、从宏观的角度阐述机遇平台2、重视3、规划未来的发展4、目标计划举措5、筹建行事历分公司面试做促成3、筹建支持筹建职场、创业企划早夕会、OPP等；筹建方案、出勤奖励、公司各种资料、彩页等行协报表、各种数据、书籍等白板、电脑、投影仪等4、同业引进的注意事项1、严格依据筹建行事历执行计划2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成

7、败；3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35--45岁期间，BM层级尽量不超过50岁！4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍！6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在SAS左右成功搭建团队：听话、照做数量—决定质量架构—决定平台节奏—事半功倍筹建期推荐算育成，机会难得招聘底薪4千的主管比增业务员容易终身6%育成利益他做的不好，回归我团队我做得好晋升，他是我架构育成2-3个AS，我是SAS架构育成5个AS，具备了BM基本条件！主管为什么

8、要引进主管？打开瓶子，烟雾中，命运之神说：讲出你的愿望我来帮你实现我想当班长？不，拥有超能量给我一万元？不，富可敌国！上月：引进BM（面谈、面试）第一周：引进主管第二周：主管增员TA（BM继续谈主管）第三周：AQE培训、考试（主管继续