营销总监工作职责.doc

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1、营销总监工作职责企业管理组织决定结果，对于销售人员，我向来不主张将他们变成完成任务的机器，他们是企业的延伸，他们在完成销售任务的同时还要是企业的感觉神经。有发达的神经系统才有敏锐的应变力，有应变能力的企业才是活的企业。这是我为一家合资化妆品企业设计的销售职责，这里着重解决了控制分公司的人员风险和信息应变的问题。A-1、营销总监工作职责职位；营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责：1）服从公司安排，2）尊守各项法律法规，3）市场分析；1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环

2、境分析4.成败原因分析4）制定销售目标1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标计划4.制定价格政策5.制定因季节，6.竟争环境变化的应变计划7.制定费用开支计划5）决定销售策略：1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略6）组织行动：1.分配各地区销售目标任务组织，2.分配广告促销行动3.激励销售工作人员斗志4.评定审核下属工作能力5.任免销售和市场经理职务分配6.内部沟通，7.合理要求生产计，8.销售数据汇总分析，9.各地区工作量测定，7）利益计划和资金管理1.货款回收管理2.销售资金调度分配3.经营效益分析4.预算控制5.资金风险信用控制8）提出市

3、场开发建议A-2、营销总监工作范围和权限1.审核并汇编下属部门的工作计划，市场分析报告2.制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过3.分配销售任务，4.调度销售资金审核，5.签署省级客户的合同6.考核下属部门的工作效率，7.下属部门负责人的工作调配安排8.拜访重要客户，巡查下属部门的工作状态9.分析并合理制定本部门的组织结构10.编写本部门经济效益损益分析11.审核下属部门各项规章制度12.组织培训部门负责人13.组织召开营销工作讨论会14.计划外资金使用2000元内的审批（决定权）15.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理16.组织营销工作评审表彰会议17.处理客户纠纷（5000元内的

4、处置权）18.协调级部门工作19.审核下属部门各项费用开支，20.考核销售成本（3000元内的处置权）21.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）22.对重点客户的档案资料管理23.对各销售片区要货，24.广告促销分配计划的审批B-1、市场部经理工作职责直接上级；营销总监直接下级；企业策划主管，计划信息主管参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议主要职责；1）市场分析；1.产品走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.广告促销环境分析5.广告促销成败原因分析2）制定计划1.制定广告宣传组合计划2.制定产品促销战术组合计划3.制定企业VI形象开发和

5、维护计划4.制定产品供销形势计划5.资金使用计划3）信息管理1.各地媒体信息的收集和管理2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理3.产品走势及回款状态信息的管理4.市场调查信息的收集和管理4）组织行动；1.分配目标2.工作任务3.评审部门人员工作效能4.组织部门工作人员培训5.组织实施广告促销活动6.对广告促销活动效果进行评估7.对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员9.组织市场调查B-2、市场部经理工作范围1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划3.审核宣传，促销业务合同（5000元内的行使权）4.组织市场调查，5.编写调查分析报告6.协调生产财务，仓库，7.随时通报产品和回款状况8.管理

6、维护VI形象9.培训考核部门人员业务素质和纪律10.审核广告促销物资和产品分配计划表11.管理与销售有关的各类信息档案资料12.编写广告促销结果分析报告13.组织审核广告宣传设计方案提出合理化建议14.编写费用支出计划，监督合理支出费用，合理调配物资。C-1、区域销售经理职责直接上级；营销总监直接下级；销售助理，形象店店长参加会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会主要职责：1）区域市场分析1.市场变化分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析4.成败原因分析2）销售目标和计划1.制定并完成细分的销售目标计划2.制定因季节竟争环境而变的销售计划3.制定区域环境的产品组合计划4.制定工资和销

7、售费用开支计划3）组织行动1.细分销售目标完成销售目标2.尊守公司制度服从公司管理3.组织完成宣传促销计划4.激励部门工作人员斗志5.考核部门工作人员工作绩效评定工作能力6.聘用任免部门工作人员（公司直派人员不在此范围）7.处理客户投诉和纠纷8.检查维护企业形象工程9.对辖区内各职能部门的公关协调工作10.合理分配使用销售资金11.客户档案资料和信息管理4）利益计划和资金管理1.组织货款回收2.控