员工职位职责营销总监.doc

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1、员工职位职责(营销总监)1.基本信息（与职位相关的基本信息）职位名称：营销总监所在职位族层级名称：营销管理族III层任职者姓名：工作地点：项目工地/公司直接上级职位名称：副总经理直接上级姓名：朱荣国2.职位目的（该职位存在的主要目的和价值）根据公司项目营销目标，全面负责开发项目策划、营销、品牌、客户关系管理工作，以支持公司项目目标的顺利达成。3.职位关系（该职位在组织中的位置及其上级、下级、同级关系、对外接口关系）上级关系公司管理团队同级关系其它营销经理下级关系营销主管对外关系项目代理公司与营销相关的单位经营部经理营销助理4．职位应负责任和衡量要点（最多不要超过8项工作责任

2、。）序号主要应负责任衡量要点营销管理参与代理公司选择评定，依据项目营销策划书，销售计划，实施代理公司协调管理，推动楼盘销售，协助部门经理实施重大事项的协调处理。²项目销售额负责编制项目认购书、质量保证书、相关培训教材等销售资料，并组织评审。负责编制销售报表，实施定期盘点。项目发展后，编制项目营销管理评估报告。²资料、报表、报告完成及时性、准确性、完备性负责组织、监督销售现场管理，监督销售物资（合同、文件、促销品等）的采购、验收、保管、发放、登记、盘点工作的实施，负责　　　元之内销售物资的采购。组织销售现场固定资产（电脑等）维护管理。负责组织销售现场的清洁保安管理。²销售现场

3、管理有效性、规范性客户关系管理负责建立、维护、更新客户管理数据库，制定实施客户关系维护、拓展方案。负责组织楼盘入伙、解决、回复客户疑难问题、指导营销助理实施客户相关手续的办理。²客户数据库的准确性、完备性²客户满意度调研策划收集、反馈市场、客户、销售信息，为项目营销策划书具体项目市场价格定位、付款方式等方面的制作、调整提供参考性建议。²专业建议数量、质量品牌管理参与宣传机构的选择评定，参与实施宣传产品的设计、制作、验收，负责组织宣传产品的安装、日常维护。²宣传有效性公共关系管理协助经营部经理开展营销公共关系管理，负责组织、实施销售现场公共关系的协调管理。²协调的及时性、有效

4、性成本管理实施销售代理、销售现场费用结算，协助部门经理实施销售现场成本控制。²实际成本/计划成本手续办理组织、协助营销助理办理项目相关手续。²手续办理的及时性、准确性其它完成上级交派的任务²任务完成的及时性、质量任职者签名：日期：公司领导签名：日期：该岗位负责组织制定公司的所有营销政策，会对公司的产品、价格、分销和促销等策略进行组合。对于市场形势的分析、把握能力以及对策略的规划和组织实施的能力对于任职者而言都十分重要。销售总监的职责主要包括：1、参与制订具体的销售计划、进行销售预测。2、组织与管理销售团队，实现企业产品销售目标。3、确保销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展

5、。4、激励、支持与考核销售人员。5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系。6、参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。具备企业经营模式和流程的市场营销知识，包括：市场预测和市场调查、消费者市场研究、市场分析与定位、营销的组织与控制管理等。4、具有较强的市场开拓能力和管理能力，较好的人际沟通和组织能力，具备良好的职业道德。