服装企业营销总监工作职责.doc

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1、一、        战略1.         总公司：1)        协助总经理建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。2.         营销中心：1)        主持营销中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决议。2)        根据公司经营战略目标，制定公司营销部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的业务规划，经营方针和经营形式，制订营销工作方针、政策。二、        团队管理：1.         销售业绩管理：1)        管理系统化：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。2)  

2、      销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，中期和年度营销目标，对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。3)        营销计划：组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等计划，提交销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。4)        经营指标：实现公司各项年度经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。2.         团队人员管理：1)        管理制度：设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。2)        团队建设：组建销售团队、

3、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。3)        绩效管理：营销中心工资奖金分配方案，福利、提成等。4)        会议管理：主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。5)        日常管理：总经理交待的其他日常工作，统筹安排。三、        品牌管理1)        品牌形象建设与管理：品牌文化、企业文化、品牌活动等。2)        市场推广：全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等。3)        渠道建设：代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销

4、售渠道，维护关键客户，重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。四、        行业动态1)        行业最新动态，市场资料，分析报告，营销环境重大变化制定应变对策，制订公司竞争策略并实施。五、        文案管理1)        重要文件及合同（加盟、合作、采购等合同的审核与签订）。2)        审核签发营销中心发出的文件。六、        突发事件：处理重大突发事件。