网络营销的作业 灯饰.docx

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1、简介：中山古镇拥有的著名灯饰品牌有：、除了以上的还有；开元、澳克士、两益、胜球、雷士、欧特朗、华艺集团，钜豪，通士达，琪朗，等等品牌。。。。。销售方式也有各异，分销，直销，零售等等，其中特点：1.欧普为代表的直销方式（无店铺销售）。特点：产品销售实现了从生产厂家直接到顾客，中间没有经销商、代理商、批发商等环节。直接销售减少了中间环节，有利于对产品从生产到销售环节的过程管理，有利于信息的流通，使公司政策更利于实施，使公司更容易了解市场信息，同时中间环节的减少，还有利于节省传统渠道中进口、代理、批发、零售等环节的费用。降低产品在渠道中的成本，减少产品在通往最终消费者中的层次，体现

2、价格优势，是企业通常的渠道策略。2.零售：特点1客户群体层次不齐，竞争激烈，市场小，规模小，易于管理，终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周转率。特点二：业态多元，具有特色。为了适应不同消费者群体需要，零售业的经营方式呈现多元化特点。如商店就有百货商店、超级市场、专业商店、连锁商店、便利店和杂货店等各具特色的多种业态。特点三：竞争激烈与其他行业相比，零售业者之间的竞争显得更为直接、剧烈、手法也更加多样。为了吸引并留住顾客，零售商不断强化特色定位，纷纷对商店位置、营业时间、

3、服务项目、广告宣传、促销手段等各种因素，进行综合战略策划，实施差异化营销。综上看来，零售行业与直销既不是一本万利，也不是能轻松管理的行业。相反，需要付出更多的人力财力物力，需要付出更多的心血来经营管理。面对这么零散而繁忙的进货、销售、储存业务，信息收集等等。。。。市场：灯饰市场可谓是世界。产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。。灯博会，使海外参观团和海外采购团也不断增多，美国、意大利、西班牙等欧美国家的知名灯饰经销商纷纷前来洽谈采购，产品主要涉及室内照明、户外照明、商业照明、电光源、配件、LED等多个领

4、域。“让世界认识古镇，让古镇灯饰走向世界”“引领潮流，照亮全球”的口号实至名归。古镇灯饰的用户千家万户，照亮全球用户。引领世界的灯饰业。期间。在各种的社会需求下，古镇分别与中山市古镇企业技术中心和中山市（古镇）照明工程技术研究开发中心的基础上建设科技创新服务中心，在省科技厅、市科技局和经贸局支持下，与复旦大学、天津大学、中山大学、华南理工大学、广东工业大学等高等院校合作，引导企业开展技术创新工作；打造了品牌，赢得了声誉。做到线上传播、线下交易和服务”，现在，在网上也在开始C2BB2C的业务，全面去寻找新型的创新。网络营销作业黄国权2013.10.24