苏明灯饰网络营销策划书

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1、苏明灯饰网络营销策划书苏明灯饰网络营销策划书　　苏明灯饰网络营销策划书　　班级：61032P　　学号：25　　姓名：肖景辉　　苏明灯饰网络营销策划书　　一、公司的SWOT分析：　　我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，19xx年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，20xx年达到550亿元，20xx年突破680亿元，20xx年高达800亿元。20xx年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。　　截止20xx年底，全国灯饰企业4995家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万

2、余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。　　酒店、商业、景观、交通等照明领域，正走向整体化、节能化的发展趋势，当然这主要表现在LED照明的崛起，带动整个照明产业趋向高效、低碳发展。而作为照明行业重要分支，家居照明行业在房产、家具、家电、建材家居的带动下，迅速成长为消费主流，灯饰在现代家居装修、家居装饰生活中扮演者越来越重要的角色。　　目前，中国灯都中山古镇，是国内灯饰最大的生产群，占据灯饰灯具出口、国内灯饰销售的60%市场。灯饰照明行业光源、灯具配件、灯饰城、灯具批发城，以及灯饰专卖店，加上家居卖场，让灯饰照明产业无论是企业，还是市场都异常复杂，导致照明产业产品种类多、品牌多，市

3、场竞争异常激烈，尤其近年灯饰行业的兴起，整体利润的可观，让越来越多的企业、商家“从天而降”，巨大蛋糕径向瓜分。　　苏明灯饰连锁是一家专注于照明行业的商业连锁管理机构，是一个服务于广大终端客户的服务平台。苏明灯饰连锁将秉承诚信、责任、专业、创新的企业核心理念，以推进行业发展及引领灯饰流通领域研发、生产、销售、服务等环节的变革为己任，全面研究和准确把握消费者需求，以全国一体化连锁经营的商业业态形式，为消费者提供更具价值的个性化消费体验。凭借透明低价、优良品质、丰富品种以及贴心服务，苏明灯饰连锁将会用自己的专业，为您轻松点亮生活。苏明灯饰连锁自建立之初起，就以打造中国照明行业的“苏宁”为

4、己任，给广大消费者提供最满意的产品和服务。自20xx年开始，苏明灯饰实行明码实价制度，价格非常透明，是灯饰行业第一个敢于挑战行业潜规则的企业。苏明灯饰率先承担起企业公民的责任，以明白实价为基础，力求让消费者明明白白消费，让消费者买到灯、买对灯、买好灯！　　苏明灯饰连锁隶属于20xx年成立以来南京创一佳贸易有限公司。20xx年x月x日，苏明灯饰连锁在南京大桥北路48号，红太阳家居弘阳广场开设8000平米的江苏最大的一站式购灯超市。另在南京、苏州、无锡、常州拥有十多家直营品牌连锁门店；并计划在20xx年以大型灯饰超市连锁的模式向泰州、南通、淮安等地区拓展；20xx年在江苏省内快速布点，

5、并试水省外市场；希望在3-5年的时间内能够在全国建立20家左右大型灯饰超市，为建立全国性连锁企业奠定基础。　　苏明灯饰连锁主要经营：雷士照明、雷士家居照明、水晶灯、现代风格灯饰、传统风格灯饰、施华洛世奇系列水晶灯饰、田园风格灯饰、欧式风格灯饰等。苏明灯饰与其他灯饰店的区别，可以从三个方面来说，一个，在产品丰富程度上，苏明强调的是一站式购灯，不管想买什么样的灯，在苏明灯饰都能找到，即使是非常个性的，苏明灯饰也可以帮客户定制，而普通　　灯饰店经营品种相对单一，客户要配齐家庭装修的所有灯，往往要跑好几家店，消耗大量的时间成本，人也累；二个，苏明灯饰如此大规模的店，得到了工厂的大力支持，所

6、以，在销售价格上相对普通灯饰店，明显要实惠得多，并且，苏明灯饰实行明码实价，不需要讨价还价，一目了然。普通灯饰店，往往虚标一个价格，再给客户打很低的折扣，看起来便宜很多，实际上，最后成交价很可能比我们的挂牌价还高，特别对于砍价能力一般的客户，在这方面，常常吃亏，在苏明灯饰可以避免这样的问题，明明白白，公平消费；第三，苏明灯饰一直把苏宁作为自己的榜样，作为自己的奋斗目标，所以，我们将像苏宁一样，为消费提供完善、系统的灯饰服务，其实，灯饰的售后服务在行业内一直相对比较薄弱，而，苏明灯饰将把这一块做起来，改变这一现状。　　二、目标市场分析：目标和特色：　　苏明灯饰连锁在建设之初，就清晰地

7、确定了自己的目标和特色：立志成为中国灯饰流通领域的价值创新者和变革领航者。　　经营分类：　　从功能分：商照产品、灯带、筒灯、射灯、电工、光源、客厅灯、餐厅灯、厨卫灯、卧室灯、镜前灯、壁灯、玄关灯、过道灯、楼梯灯、台灯、落地灯、儿童灯、工程会所灯　　从材质分：传统水晶灯、蜡烛水晶灯、现代水晶灯、欧式灯、铝材灯、羊皮灯、丝线灯、PP料灯、玻璃灯、中式陶瓷灯、低压水晶灯、亚克力灯、个性工艺灯　　产品特色：　　美观、实用、个性化　　结构简单、做工精细、色彩明快　　专注文化氛围