灯饰公司的网络营销推广书

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1、某灯饰公司的网络营销策划书一、公司简介该灯饰连锁是一家专注于照明行业的商业连锁管理机构，是一个服务于广大终端客户的服务平台，该灯饰连锁隶属于南京创一佳贸易有限公司。公司正式成立于2000年6月，现已发展成为江苏省规模最大的集设计、咨询、销售、安装于一体，专门从事室内外照明工程的专业性照明公司。公司自成立以来，本着“服务为本、诚信待人、勤奋做事”的经营理念，依靠专业的技术、优质的服务，成为雷士系列灯具江苏地区的总代理，并于2005年4月，升级为“雷士”照明江苏运营中心，全面负责雷士产品在江苏地区的销售和服务工作。2

2、010年10月29日，该灯饰连锁在桥北红太阳家居·弘阳广场（华东MALL)开业，8000平米的一站式购灯超市在行业内引起轰动效应。与此同时，著名照明品牌——雷士照明1000平米旗舰店正式入驻，成为该灯饰连锁重点经营的灯饰品牌。总部设在风光秀美的古都南京，公司目前在全省已开设九家雷士专卖店，为广大客户提供快捷、完善、周到的产品供应和配套服务，经营的各类灯饰及光纤产品均已通过ISO9001、ISO9002及国家CCC认证。其拥有大量的管理、专业技术人员，并与各大建筑设计院、各大装饰工程公司保持紧密的合作与联系。近年来

3、先后承接众多企事业单位、政府的室内外亮化照明工程，从设计到安装为客户提供了系统的、全方位的服务。 二、该灯饰连锁的SWOT分析（一）、内部环境1、公司特色明码实价该灯饰自2009年开始，实行明码实价制度，价格一直非常透明，是灯饰行业第一个敢于挑战行业潜规则的企业。灯饰行业一直有着暴力的说法，但是，该灯饰率先承担起企业公民的责任，以明白实价为基础，力求让消费者明明白白消费，让消费者买到灯、买对灯、买好灯。价格实在该灯饰号称是灯饰超市，这不仅仅体现在产品的极度丰富上，更体现在价格的实在、明白上。他推出的优惠，就好比超

4、市的特价产品，看得见、摸得到、实实在在。如果有去过该灯饰的消费者，对这一点体会的会比较深刻，特惠产品的原价跟之前的一模一样，绝对没有一些不法商家虚条原价的卑劣行为。礼品赠送该灯饰的礼品也都是朝着实用、环保、健康的方向走着，不仅产品要好，礼品也要好。比如：环保的氧除甲醛灯，就是该灯饰特意准备的一款产品，对于正在装修，或装修完的消费者而言，这份礼品十分实用。他可以持续、有效降低家里的甲醛及有害气体。还有，该赠送的乐扣套装，是全钢化玻璃的。这种材质的产品采购价格很贵，但是，他可以避免因微波加热而导致塑料分解带来的环保问

5、题。由此可见，该灯饰不仅想要做销售，他们也在做品牌、做服务。 2、企业文化 “聚气凝神，志存高远。”历经十年，企业不断进步，接受新鲜理念，升华企业精神。企业还建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系，该认为：一个体系化运营过程，不仅仅是销售，他包含采购、卖场销售、售后服务、物流仓储、还包括人力行政、财务等管理体系，它是一个产业链，是一个完整的体系，要想做好企业，每一个板块都要出成绩，这就要求每一个员工都要结合自己的特长找到适合自己的位置，企业实行竟岗大会，无论是新老员工，只要有能力，都有权利去找到

6、自己的位子。整理发型内部培训刊物，培养员工专业知识；组织管理人员与普通员工一起外出考察先进企业，学习他人之长，补己之短；特聘讲师，建立“商战特训营”培养员工团队合作与单兵突击能力；将强与高校合作，充分利用社会资源，拓展企业视野，开阔员工思路，提高工作效率；组织员工进行体育、野营、聚餐、旅游等活动，释放员工压力。一系列举措，让员工在专业技能上得到提升，在生活上有归属感。 （二）、外部环境我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，1999年国内照明行业销售额为450亿元人民币，2000达到

7、550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元。2003年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20%的速度迅猛递增。近年来，中国照明灯具行业的发展可谓喜忧参半，一方面是企业猛增到10000多家，从业人员超过100万，市场潜力巨大。另一方面，真正具备规模化生产的并不多，由于小企业多，手工作坊和手工生产现象普遍。中国照明灯具行业，尤其是半导体照明广阔的市场空间吸引了国外大量资金的投入，国际上一些知名品牌大企业相继进入国内产销领域，国外优势企业在国内的全面布局也给国内照明器材带来强大的竞争压力，而

8、且随着原材料价格上涨和欧盟新的环保法令的实施，中国照明灯具行业处境更加艰难。目前国内灯具市场面临什么样的问题呢？1、企业众多缺乏龙头以环保节能为主题的LED行业来说，LED灯具企业可以说泛滥，一个新的技术突破，投资LED技术的灯饰企业如雨后春笋，遍地开花。据统计，中国LED行业年产值上亿企业已经超过了140个。如此众多的品牌，但是龙头企业缺乏。2、品牌建设滞后毋庸置疑，品