商业地产营销策划【西安】商业地产营销策划与招商管理创新实战培训(3月22日)中房商学院.doc

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1、【西安】商业地产营销策划与招商管理创新实战培训(3月22日)【课程说明】Ø主办：中房商学院中房博越地产机构Ø时间：2014年3月22日Ø地点：西安　　【课程背景】　　商业项目如何实现销售与招商管理并驾齐驱?　　商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?　　商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?　　带着目前众多商业项目最为头疼、最为关注的热点一起与商业地产专家共享探讨和分享成功经验。　　【专家导师】　　刘老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，先后在绿地集团、万达

2、集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域。　　16年零售业及商业地产经验，从事商业地产营销策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。　　【课程对象】　　1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员;　　2、各类商业经营机构、商业地

3、产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。　　【培训内容】　　一、商业项目的战略选择与业态组合　　1、开发商对项目的战略定位　　2、商业项目的业态选择与市场研究的关系　　3、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?　　4、业态组合与项目战略选择的关系　　5、各种业态组合的优劣判定　　二、商业项目资金回流模式选择　　1、开发商资金流分析　　2、商业项目销售与招商比率的选择　　3、销售与招商的黄金分割点　　4、营销策划与项目定位的关系　　5、如何达到营销策划与招商管理配合最高点?　　三、商业项目的营销策划创新　　1、商业项目整体推

4、广策略制定原则　　2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动?　　3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解　　4、客户认知疲劳的化解　　5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点　　5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法　　6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?　　7、商业项目售楼中心的设计与展示处理　　四、商业项目的整体视觉推广设计案例分析　　1、商业项目的销售各阶段的诉求重点　　2、统一视觉形象表达销售诉求　　3、推广效果的判定方法　　4、商业项目的推广视觉表现调整策略　　五、商业地产招商管理创新　　1、商业项目量身定做的招商规

5、划与主力店选择　　2、完成高效的招商计划是项目招商成功的关键　　3、商业项目分块招商策略的实施　　4、招商队伍的选择与分工的核心要素　　5、项目招商的谈判策略模式选择　　6、商家组合的选择与排序　　7、招商活动的前期预热与招商成功的关系　　六、案例分析与客户答疑　　【课程说明】　　[组织机构]：中房商学院中房博越　　[时间地点]：2014年3月22-23日西安(详见报到通知)　　[培训费用]：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。