商业地产开发定位、营销策划与招商管理概要.doc

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1、【昆明】商业地产开发定位、营销策划与招商管理创新实战培训(6月7日【课程背景】商业项目如何实现销售与招商管理并驾齐驱?商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?带着目前众多商业项目最为头疼、最为关注的热点一起与商业地产专家共享探讨和分享成功经验。【课程对象】1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员;2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。【讲师介绍】刘老师:商业地产实战派专家,国内一流的终

2、端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理,先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职,曾独立运作十几个商业项目,服务于多家企业集团的开发领域及运营领域。16年零售业及商业地产经验,从事商业地产营销策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作,长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家,并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。【培训内容】一、商业项目的战略选择与业态组合

3、1、开发商对项目的战略定位2、商业项目的业态选择与市场研究的关系3、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?4、业态组合与项目战略选择的关系5、各种业态组合的优劣判定二、商业项目资金回流模式选择1、开发商资金流分析2、商业项目销售与招商比率的选择3、销售与招商的黄金分割点4、营销策划与项目定位的关系5、如何达到营销策划与招商管理配合最高点?三、商业项目的营销策划创新1、商业项目整体推广策略制定原则2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动?3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解4、客户认知疲劳的化解5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有

4、亮点5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?7、商业项目售楼中心的设计与展示处理四、商业项目的整体视觉推广设计案例分析1、商业项目的销售各阶段的诉求重点2、统一视觉形象表达销售诉求3、推广效果的判定方法4、商业项目的推广视觉表现调整策略五、商业地产招商管理创新1、商业项目量身定做的招商规划与主力店选择2、完成高效的招商计划是项目招商成功的关键3、商业项目分块招商策略的实施4、招商队伍的选择与分工的核心要素5、项目招商的谈判策略模式选择6、商家组合的选择与排序7、招商活动的前期预热与招商成功的

5、关系六、案例分析与客户答疑【费用说明】【主办单位】中房商学院【时间地点】2014年6月7日-8日昆明(详见报到通知2014年6月28-29日成都(详见报到通知【收费标准】3680元/人包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费,等比例扣除中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战,方有实效”的服务理念,服务4000多家房企,培养6万多名房地产精英。业务包括:房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产

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