商业地产营销策划及招商管理策略

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1、【昆明】《商业地产营销策划及招商管理策略实操班》(6n7-8U)【课程收益】1、详细分解商业项目的资金冋笼与销售模式2、商业项口如何实现销售打招商管理并驾齐驱3、商业项n的营销策划如何创新达到精准营销4、商业项H的营销与招商Z间的黄金分割点如何平衡5、掌握商业项FI如何定计划、挖价值、找卖点、练技巧、写说辞【学员对象】房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等【金牌导师】刘老师:商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物屮心的经理、副

2、总经理、总经理，先示在绿地集团、力达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十儿个商业项目，服务于多家金业集团的开发领域及运营领域。16年零售业及商业地产经验，从事商业地产营销策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方而的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合儿大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成口己独有的理论体系和实战体系。【课程大纲】模块一、商业地产投资的战略选择1、开发商対自身的战略定位2、如何实现对商业地产项

3、目的战略定位3、区别认识产品策略和商业定位4、项口价值和租售比的平衡关系5、如何从市场研究屮做出业态选择6、业态组合与项口战略选择的关系7、如何完成最优的业态组合。模块二、商业项目的资金回笼与销售模式1、商业项目的资金运作分析2、商业地产屮的类住宅产品分析3、各种销售模式的分类解析4、围绕资金形成自己的销售模式模块三、商业地产项目的销售创新1、如何制定商业项目的销低计划2、可伟商业物业的价值挖掘3、根据客户动因寻找商业卖点4、物业的保值增值是客户的关注5、如何化解影响顾客决断的因素6、商业地产项目的销售技巧及说辞模块四、

4、商业项H的营销策划创新1、商业项口整体推广策略制定原则2、可售型物业和持冇型物业的推广如何实现冇机互动?3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解4、客户认知疲劳的化解5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法6、推广策略过程中，如何变坏事为好事?7、商业项日伟楼中心的设计与展示处理模块五、商业地产招商管理创新1、商业项H量身定做的招商规划与主力店选择2、完成高效的招商计划是项目招商成功的关键3、商业项目分块招商策略的实施4、招商队伍的选择为分工的核心要素5、项口招商的谈判策略解析6、招商活动的前期预热与招商成功的关系模块六

5、、案例分析与客八答疑【课程说明】【组织机构】：屮房商学院中房博越【时间地点】2014年6月7・8H昆明（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）【培训费用】人民币3680元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。屮房商学院是屮国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产

6、MBA等。炉预想报名此课程请到中房商学院官网报名