房地产销售讲师汪华峰《淡市营销sp活动的策划与管理》.docx

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1、汪华峰老师《房地产淡市期的营销活动策划与执行课程》-小成本营销sp活动引爆大批量订单的秘密一．淡市营销所面临的困境与难点1.购房需求类型的改变2.买方市场观望气氛的改变3.客户购买心理的改变4.买房市场购买逻辑的改变二．淡市中营销活动所肩负的任务与旺市的不同区别1.如何制造营销话题2.如何营造楼盘旺销流水3.如何制造市场能见度4.如何定期释放客户需求5.如何集中售楼处短期人流6.如何激励从业人员在淡市中的忠诚度与工作热情一．淡市中营销活动安排时间节点与旺市的区别案例讨论：世联地产在02-03年淡市期的活动安排节点及其取得的傲人成绩新城地产昆山

2、项目在08年初的活动安排节点及其取得的区域性冠军楼盘称号二．Sp活动的活动房源如何选择1.根据近期客户集中需求判断活动房源的选择2.根据去化难易度来选择活动房源3.根据活动针对人群来针对性的选择活动房源4.有效控制零散成交汇集到活动日集中成交以创造活动日成交量话题5.游戏练习—模拟销控中选取各类主题活动的房源各10套三．活动期间及筹备期的价格策略1.活动储备期的价格策略2.活动房源预选期的价格策略3.活动期的价格策略4.活动后的价格策略一．活动前后的人流控制策略1.置业顾问任务1．）活动当日单数任务2.）活动当日客户组数任务3.）多动当日至现

3、场人数任务4．）游戏练习—角色扮演销售经理制定置业顾问活动筹备期人数任务，并制定监督考核及绩效制度七互动—共同讨论并制作活动现场人员来源一览表八互动—共同讨论各类人员邀约的时间阶段及作用九互动—共同讨论各类人群在不同时段来访案场的前提下制定游戏活动的针对性十活动现场的成交气氛控制1.如何培训活动期的楼盘礼仪及执行2.如何选择活动日售楼处的背景音乐3.如何做好个展板的内容和摆放位置4.公开订房时间的选择5.喊销控的作用及练习1.成交恭喜的作用及练习2.如何利用销控封锁房源制造紧张及短缺感3.置业顾问如何在sp背景下使用单人或配合逼定sp十一置业

4、顾问的活动期间绩效及奖金制度配合1.本周或本月单数任务及单人奖惩与团顿奖惩2.邀约人数任务及单人奖惩与团顿奖惩3.筹备期的每日有效电话量任务/抽查及奖惩4.活动日成交套数任务及奖惩5.难点房源或活动房源的现金奖如何设置6.各组成交量比拼制度及组别奖惩十二课程回顾，现场答疑房地产营销和管理训练专家--汪华峰背景：中国政法大学法学系山东滨州剑桥学院市场营销专业房地产销售管理与服务专家、房地产实战训练及沙盘教学专家曾任杭州滨江房产集团有限公司营销副总监4年曾任浙江中天房地产集团有限公司项目总经理、内部讲师履历：国内多所机构特聘讲师，同时担任多家房地

5、产企业的管理顾问工作。汪老师从事地产工作已10年有余，从最早的置业顾问到名企高管，积累了大量的实战经验和真实案例，是真正从一线成长起来的专业房地产营销实战训导专家。对于项目策划、全程营销、人力资源管理、二三级市场联动、立体化营销网络建设、等领域有特到的见解及深厚的行业经验，善于结合标杆性房地产企业的成功经验及西方先进并符合国情的营销理念以及国学的深厚的文化底蕴设计出契合培训单位实际情况的优秀课程，并注重理论知识的落地及成效，使受训单位及学员后或是实在在的培训成果，获得极高的评价！汪老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本

6、着“实战为重，效果当先”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合、帮助多家企业实施改善并获得显著成效。过往：佳兆业地产、绿城地产、北京金源建投资有限公司、芜湖中睿集团公司、芜湖御景湾、浙江开化美墅苑别墅、浙江金潮置业有限公司、浙江衢州铂金府邸别墅、中南建设、卧龙地产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、浙江建工集团、润城房开、中原地产、大伟地产、连云港美麟地产…上海农工商·幸福家园——营销咨询与全案策划浙江商会·利川农贸城项目——营销咨询与全案策划芜湖·御景湾——销售团队建设与辅导昆山·新城域——营销咨

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