市场营销学试题 及答案.doc

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1、市场营销学试题（6）及答案一、 简述题（每小题6分，共30分）：1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。2.企业为什么要进行市场细分？3.产品处于成长期有哪些标志？4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。二、判断题（每小题1分，共15分）：1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此

2、时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。6.无差异市场策略也可称为低成本策略。7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力

3、满足顾客需求。11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。三、选择题（单选，每题1分，共30分）：1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了

4、几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？A.企业是价格的接受者B.各企业产品有差别C.行业进出较容易D.信息较充分3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是4.与传统的营销观念相比，现代市

5、场营销观念的根本特点是：A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销5.对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着：A.替代效应B.收入效应C.规模经济效应D.A+B6.在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的：A.企业不需要做广告B.企业需要做更多市场研究C.产品是同质、无差异的D.买卖双方的信息是对称的7.市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性：A.同质性B.差异性C.可替代性D.互补性8.根据

6、马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：A.需求层次B.激励程度C.精神状态D.主导需求9.企业发展多角化经营，最主要的目的是：A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加利润10.有人认为，包装是“无声的推销员”。这句话说明包装的最主要功能是：A.包装可以保护商品，便于运输、保存等。B.包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等。C.包装可以提高商品价值，增加商业利润。D.包装会增加商品的成本，从而提高商品的价格，影响商品销售。11.供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应

7、性，与需求价格弹性比较，它：A.更为敏感B.敏感性较低C.同样敏感D.敏感性极强12.以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响：A.在消费者心目中形成了极好的产品形象。B.政府对生产许可证的发放实行严格控制。C.拥有产品制造的核心专利技术。D.控制了制造产品所需的关键资源。13.根据市场营销知识A.市场营销不仅仅是推销和广告。B.市场营销成本来自于消费者支出的25%。C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。D.只有市场营销创造经济效用。14.市场营销观念意味着：A.企业应该

8、在市场营销上比以往投入更多的资金。B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。15.市场细分就是：A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B.市场营销战略计划。C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。E.假设市场是由亚市场组成的。16.市场定位就是着眼于：A.目标顾客如何看待某一公司的产品。B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。C.分析产品在市场中的优劣势。D.在不同品牌中，影响消费者选择