市场营销学试题及答案[1].doc

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1、试卷一１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为(C)。A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购

2、必须(C)经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于(D)。A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是(A)的结果。A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？(D)。A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是(C)_。A、近

3、竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。A．反向定价法　　　　　　　　　B．认知价值定价法C．需求差异定价法　　　　　　　D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付(A)的一种价格策略。A．通货膨胀　　　　　　　　　　　B．经济紧缩C．经济疲软　　　　　　　　　　　D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中FW代表(B)。A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)。A固

4、定成本B准固定成本　C变动成本　D准变动成本15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(D)。A品牌质量决策B家庭品牌决策　C品牌扩展决策　D多品牌决策试卷二1、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。A现有市场——新产品B新市场——新产品、C现有市场——现有产品D新市场——现有产品2、下列（A）属于企业的不可控因素。A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。A转移B减轻C对抗D竞争4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要5、

5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少8、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期9、下列产品（C）富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐10、（D）代表未来商务发展的方向。A商人批发商B制造商批发机构C超级市场D电子商务 试卷三1.市场营销定义：市场营销是一项识别、预测和满足B需要,并获取利润的管理职能。A.企业B.顾

6、客C.员工D.管理2.服务市场营销组合策略中包含几个“P”____B_______A.12B.4C.7D.63.营业推广的主要目的是__A_____A.在短期内增加销售B.降低竞争者在产品的价格C.告知消费者关于新产品开发的信息D.说服消费者转而长期使用你公司品牌的产品4.下列哪项属于案头研究___D____A.调查B.焦点小组C.电话访谈D.国家统计数据5.产品生命周期的最后阶段是___C____A.产品成熟期B.明星类C产品衰退期D.问号类6.市场营销组合中涉及渠道的要素是___A____A.地点B.价格C.过程D.有形展示7.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为__

7、_A____A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价8.下列哪一类属于无店铺零售___A____A.电话销售B.报刊亭C.售货亭D.特级市场9.调查问卷中那些用于收集被调查者个人信息的问题属于___C____A.分类问题B.是非问题C.一般问题D.多项选择问题10.将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是___B____A.经营多元化B.市场细分C.市场定位D.　批发11.下列哪一类变量用于划分社会经济群体___C____A.国家/地区/城市B.对待产品的态