粮食市场营销模式优化与创新.doc

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1、粮食市场营销模式优化与创新［摘要］中国粮食市场竞争非常激烈，国有企业占据了市场绝大份额。对于某些民营企业来说，虽然具有一定的市场竞争力和影响力，且逐渐进入粮食行业的中高端市场，但与国有企业展开正面竞争时，并没有显著的优势。从这一角度来看，需要对粮食市场的营销模式进行重新评估，创新发展市场经济条件下的优秀策略，促进行业未来的可持续发展。［关键词］粮食市场；营销模式；市场模式随着国民经济的快速发展，我国粮油企业在逐步发展的过程中，发展规模逐渐壮大，企业与经济社会间存在紧密联系，粮油市场面临更加复杂的外部环境。在多种因素的影响之下，如果单纯被动地适应外部环境，显然会阻碍自身

2、发展。需要基于市场需求，制定科学合理的企业竞争战略，稳定行业趋势。1粮食市场的营销环境41.1经济环境。从经济环境来看，外部国际局势正在发生显著转变，各种不确定因素使得我国的经济形势变得更加复杂，宏观经济问题成为当前粮食市场的主要问题。虽然我国的经济正处于稳定发展阶段，在全球经济体中处于前列，但仍面临不小的下行压力。随着经济结构的调整，机构改革也在全面推行，一系列政策的出现都体现着我国对民生改革的决心。在对外方面也积极采取开放政策，尤其是“一带一路”的提出，改善了我国外部政策环境，也让我国和其他国家建立了紧密的战略关系。综合来看，在一个平稳增长的经济阶段，需要对粮食市

3、场保持足够的信心，始终让行业发展走在持续健康的目标之上［1］。1.2政策环境。从具体政策来看，我国是传统农业大国，粮食作物保证了我国农业的稳定持续发展。但需要注意的是我国人口基数较大，在政策方面会有相关产业的积极鼓励措施，粮食市场在未来经济发展中也会有巨大的机遇。从整体的经济形势来看，粮食产业的快速发展促进了市场的进步，也确保了农业生产的稳定。2004年以来，我国不断改进粮食收购政策，政府在进行宏观调控的过程中，基于粮食产业进行了规划管理。部分企业为了适应国家政策的转变需要寻找自身的发展战略，在优惠政策的影响下更好地维持自身的发展。1.3社会环境。目前，粮食不仅具备实

4、用价值，还逐渐上升为一种传统饮食文化，无论是水稻、小麦还是玉米，都已经走在绿色有机化的道路之上。因此，从整体的社会环境来看，消费者对粮食的需求仍不可或缺，证明粮食市场的发展前景不会受到严重影响。即便其他产业会因为经济危机等因素受到不利影响，对于粮食产业来说，其始终是社会发展的必要产业。1.4技术环境。技术环境特指粮食产业的技术发展，其中包括技术研发、设备使用等。作为我国发展前景良好的粮食产业，需要更加关注技术环境，了解是否有技术提高的可能性与粮食流通体系的完整性。粮食的生产和销售不需要过高的技术，需要技术支持的是粮食的加工储存，要加大对该方面的投资，获取稳定效益。2市

5、场竞争模式分析42.1行业竞争趋势。虽然我国粮食产业的发展时间较晚，但是具有良好的发展态势，例如我国的大米零售市场已经处于完全竞争的状态下，无论是传统企业还是大型国际粮食企业，都可以在国内市场甚至国际市场中占据重要地位，提升了行业的准入门槛，构建了粮食营销渠道。一些中小型企业或周边地区产业也有发展的空间，其逐渐成为产业发展的重要组成部分［2］。2.2新型营销模式的出现。信息时代下，网络营销成为人们主流的消费趋向，创新社交运营也成为粮食市场的主要发展倾向。例如以手机APP软件、网络店铺为载体的新型营销模式，消费者们的广泛青睐，也便于产品的营销和品牌效应的传播。在即时的网

6、络运营体系下，消费者可以了解产品的相关信息，从而触发二次营销活动的有效传播。还可以发挥传统渠道的营销作用，将现代科技与文化环境进行有机结合，拓展品牌的影响力，必要时还可以实施多品牌战略。具体来看，产品涵盖了高端市场和中端市场，一些低端市场也有涉猎。完善的品牌体系之下，传统营销渠道的稳定性优势更加突出，保证了其产品销售的价值和方向。粮食市场可以借助这些营销模式获得良好的经济效益，给企业发展带来新的机遇。2.3市场发展趋势。从市场发展趋势来看，绿色食品行业标准越来越显著，消费者对粮食产品的认知也发生了转变。对于市场而言，除了标准化、科学化的管理之外，还应该明确在劣势环境下

7、的机会策略，例如在市场发展整体受到限制的情况下，如何建立销售渠道进行良好的市场推广，如何利用现有资源展开产品组合是利益分配的核心内容。对于某些企业来说，需要针对市场需求和市场反应，开发适合于市场销售的产品，市场可以从质量、价格等各个方面满足不同层次人群的消费需求。3市场营销策略的优化3.1市场定位。按照市场类型分类，粮食市场分为批发市场、销售卖场与网络销售渠道。其中销售卖场与网络销售渠道主要面向一般消费者，批发市场主要面向酒店、餐馆等。需要根据消费能力、消费阶层做好相应的市场定位，包括与收入标准之间的分析，编制对应的市场发展模式，以市场策略为基础，迎