广告学联想策划.docx

《广告学联想策划.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、联想电脑广告策划书 第一部分关于联想　一、公司简介：　　1.全球PC领导企业　　新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。　　作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京

2、和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。二、公司理念：“让用户用得更好”的理念三、公司精神：　　核心价值观　　•成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。　　•创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。　　•诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。•多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。四、企业定位：联想电脑广告策划书联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提

3、升生活品质。五、品牌形象"高科技的、服务的、国际化的"品牌形象。第二部分市场分析一、营销环境分析　日前，IDC发布研究报告，2009年是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2010年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。二、消费者分析　　1、消费者的总体消费态势　　①大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。　　②作为专业的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求　　③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较

4、前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。　　⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。　　2、潜在消费者分析　　①大一新生　　②准备换电脑品牌的学生　　③尚未购买电脑的学生　3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。　　三、产品分析联想主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新

5、产品。LED显示屏让景物色彩更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增强了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。四、产品服务分析电话或者是网购可以送货上门，提供定点维修。根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。五、价格策略分析1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓励多购。2）拉大批零差

6、价，调动批发商、中间商积极性。 3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。六、销售渠道分析1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，研究出更有利于双赢的最佳付款特点2）限量销售：校园代理直销，限售120台优惠一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以给予学生抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并给予奖品。3）团购：与限量分开，三台以上给以一定的优惠，比如赠送1个新推出的纪念U盘；4）直销：电话或网购（

7、送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在大学校园得到推广，因为绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给大学生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更容易获得大学生消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。5）采取东北大学校园代理的方第三部分广告策划一、广告的目标1、企业提出的目标通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形

8、象，进而扩大品牌在高晓范围内的知名度，提升购买欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。2，根据市场情况可以达到的目标根据消费市场分析，高校学生市场成为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为，传达服务信息，塑造联想与