2007年智能信息箱推广方案.doc

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1、2007年智能信息箱市场推广方案一、销售目标：·1000万元/年。二、销售目标按区域分解：序号区域一季度二季度三季度四季度合计1东北区6万14万25万15万60万2华北区25万58万81万86万250万3华南区23万50万62万75万210万4华东区25万61万75万89万250万5华中区24万53万68万85万230万6全国合计103万236万311万350万1000万注：各运营中心任务指标详见《2007年各区域信息箱任务分解表》。三、销售目标按销售渠道分解：·运营中心零售：200万。占总任务的20%。·电脑市场零售：100万。占总任务的10%。

2、·集成商渠道：200万。占总任务的20%。·工程项目销售：500万。占总任务的50%。四、市场容量：由于家庭信息箱目前仅在华南、华东等发达地区推广应用，预计市场容量在3亿左右，随着这一产业的不断普及和发展，远期市场容量在12亿左右。根据我司今年的销售目标（1000万）估算，如市场占有率达4%即可完成全年任务。五、市场特点：·终端消费市场为住宅小区。·购买者不是消费者，消费者不是购买者。·工程市场容量占80%（约2.4亿）；零售市场容量占20%（约为6000万）。·所涉及的协议标准均符合国标，但因外型尺寸不同，不同厂家之间的产品不具备互换性。·操作简

3、单，技术含量不高，无需专业安装人员和售后技术服务支持。六、客户对象：家庭信息箱是综合布线的一个分支，属于弱电范畴，因此凡属与弱电相关的都与它有千丝万缕的联系，现将其客户群体对象分列如下：1、房地产开发商。2、弱电集成商。3、建筑承包商。4、家装公司。5、家装超市。6、电子市场上销售布线和网络产品的经销商。7、网通、电信公司。8、设计院、智能化设计公司：9、一些与行业并无多大关联但却拥有一定社会背景和资源的人。七、产品支持：目前公司产品外形款式单一,功能欠缺,与鸿雁、TCL(这两个品牌都有5款以上外型和尺寸不同的产品)等主流品牌尚有差距，难以承载10

4、00万/年的销量。现从以下几个方面提出整改意见：（1）产品规格系列问题：目前公司产品虽有4款，但外型尺寸都是一样，给人的感觉好象就是一款产品，非常单一，体现不出产品的专业性与丰富性。建议：产品规格款式定为三个类型。·标准型：尺寸缩小为250*230左右，塑料面盖，金属底盒。·小康型：保持现状不变。·豪华与卓越型：尺寸不变，金属面盖，金属底盒。（2）产品外观质量问题：·模块条的喷漆色泽暗淡不鲜艳。建议：改进喷漆工艺，颜色改为白色。·模块条的固定方式给拆卸带来不便。建议：改为插拔式的。·HUB模块条两端的紧固螺丝不牢固。建议：要严格控制产品出厂质量，开

5、箱合格率应大于99.9%。（3）模块功能方面：·NX01的电脑模块为5进5出，不适宜于家庭的使用要求。因为家庭宽带只有一条进线。建议：改为1进5出。·路由器需专用软件调试，给使用带来麻烦。目前市面上的路由器模块都是即插即用型，无需软件调试。建议：改为即插即用型的路由器。·无RVV安防功能条模块。目前在发达地区，小区住宅安装防盗报警系统还是非常普遍的，智能信息箱理所当然应满足此项功能的要求。建议：增加RVV安防功能条模块。·无理线器模块。建议：增加理线器模块。·无音频分配模块。建议：增加音频分配模块。·无音视频（DVD）分配模块。建议：增加音视频（D

6、VD）分配模块。八、价格定位：产品价位如定得不合理，将会极大的影响市场销量。特别是市场上的主流消费产品应不能脱离市场行情，而应定得合理适中。存在问题：目前公司的NX01和NX03价位比较贴近市场行情，NX04市场用量少见（与鸿雁价位相当），影响不大。但NX02价位偏高（297元），因为带HUB的信息箱为市场的主流产品（约占市场的70%左右），因此该款产品的价位如定得不合理，势必严重影响产品的推广和全年销量的完成。建议：NX02运营价定在260元/台为宜。（参考：TCL同类产品的经销价为264元/台,鸿雁在250元/台左右）。九、样宣支持：为扩大产品

7、宣传力度，信息箱产品的宣传彩页应尽快印制出，否则会大大延缓市场的推广进度。目前样宣的底稿通过几次修改，电子排版已经完成。应尽快交付印刷，数量可暂印10000-12000份左右。十、展架支持：为充分发挥公司的渠道优势，大力渗透零售市场，应在全国各经销网点展出信息箱产品，现有固定经销网点产品展示率应达100%。方式如下：·展架及展品由公司提供。·展示产品为NXO1标准型智能信息箱。·展架及展品共计数量200套。（最终以统计数字为准）。十一、人员支持：根据第三款按销售渠道对全年目标任务的分解可知，电脑市场零售、专业集成商渠道、工程项目销售加起来共计800

8、万，占全年销售任务的80%。而这一重任不能全都交给运营中心去做。需专业人员去重点地区负责对当地运营中心进行培训、指导支持，