欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:52842311
大小:59.00 KB
页数:3页
时间:2020-03-31
《上海卡休智能科技公司推广方案.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、上海卡休智能科技公司推广方案Jupiter7779通过贵公司提供的资料,能了解到贵公司是刚起步的软件公司O结合贵公司的特点和市场状况提供以下具体措施以供参考。本文不做理论性阐述。一、如何推广市场作为刚起步的公司如果销售渠道铺得过广,不仅会增加经营成本,而且当公词经营跟不上扩张节奏而收缩时,会给市场造成公司没落的感觉,加速公司衰退,不宜急功近利。根据贵公司的实际情况,市场推广可以分成两个阶段:非常态经营和常态经营。1、非常态经营非常态经营,可以理解为迅速扩张时期。软件行业的推广最重要的是如何迅速打入市场,
2、占领市场份额。常态推广模式如广告、代理商很难达成效果。这个阶段,领导人的魄力和公关能力起了决定性作用。为贵公司策划实施方案如下:%1结合科学发展观和当前中国玩具业在国际市场中的困境,提出走国际化道路、提高产业竞争力信息化势在必行,形成调研报告上报行业行政主管部门,以期通过提升主管部门的政绩达成共鸣。%1同时提交贵公司软件,宣传其对提高产业信息化的重要。%1由主管部门在行业内宣传推广,贵公司可以根据实际情况为主管部门提供活动经费。%1采取低价策略迅速占领市场,形成良好的品牌形象。在这一阶段,盈利是次要的,
3、首要的是占领市场。(盈利参见下一节)2、常态经营可以在非常态经营的同时进行,利用好各种传统推广渠道。%1利用网站宣传,选择阿里巴巴、玩具专业等商务网站(低成本)。%1针对客户有选择的发传真宣传公司产品(低成本)。%1培训专业销售队伍进行宣传(低成本)。%1参加各种展览会(低成本)。%1发展代理商。因为客户资源的局限性,个人认为暂时没必要发展代理商。二、如何保持客户稳定并实现产品增值贵公司的产品过于单一化,不利于长期发展,不利于形成可持续的盈利模式。%1产品优化。做专业的玩具企业管理软件,结合玩具业的生产
4、特点插入办公、人事、生产、销售等部分的模块。算料应该只是其中的一个模块。%1盈利模式。按开通的特殊服务模块收费,根据开拓市场的情况决定哪些模块是赠送的,哪些是收费的。从这里可以看出市场的占有率是第一位的。%1产品服务。建立专业的售后服务团队,及时为客户解决使用中的问题,按照客户的要求优化软件,物有所值是客户稳定的基础。时间有限,只求在最短的篇幅内说明问题。希望能对贵公司的发展有帮助。不当之处请指教。
此文档下载收益归作者所有