上海卡休智能科技公司推广方案.doc

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1、上海卡休智能科技公司推广方案Jupiter7779通过贵公司提供的资料，能了解到贵公司是刚起步的软件公司O结合贵公司的特点和市场状况提供以下具体措施以供参考。本文不做理论性阐述。一、如何推广市场作为刚起步的公司如果销售渠道铺得过广，不仅会增加经营成本，而且当公词经营跟不上扩张节奏而收缩时，会给市场造成公司没落的感觉，加速公司衰退，不宜急功近利。根据贵公司的实际情况，市场推广可以分成两个阶段：非常态经营和常态经营。1、非常态经营非常态经营，可以理解为迅速扩张时期。软件行业的推广最重要的是如何迅速打入市场，

2、占领市场份额。常态推广模式如广告、代理商很难达成效果。这个阶段，领导人的魄力和公关能力起了决定性作用。为贵公司策划实施方案如下：%1结合科学发展观和当前中国玩具业在国际市场中的困境，提出走国际化道路、提高产业竞争力信息化势在必行，形成调研报告上报行业行政主管部门，以期通过提升主管部门的政绩达成共鸣。%1同时提交贵公司软件，宣传其对提高产业信息化的重要。%1由主管部门在行业内宣传推广，贵公司可以根据实际情况为主管部门提供活动经费。%1采取低价策略迅速占领市场，形成良好的品牌形象。在这一阶段，盈利是次要的，

3、首要的是占领市场。（盈利参见下一节）2、常态经营可以在非常态经营的同时进行，利用好各种传统推广渠道。%1利用网站宣传，选择阿里巴巴、玩具专业等商务网站（低成本）。%1针对客户有选择的发传真宣传公司产品（低成本）。%1培训专业销售队伍进行宣传（低成本）。%1参加各种展览会（低成本）。%1发展代理商。因为客户资源的局限性，个人认为暂时没必要发展代理商。二、如何保持客户稳定并实现产品增值贵公司的产品过于单一化，不利于长期发展，不利于形成可持续的盈利模式。%1产品优化。做专业的玩具企业管理软件，结合玩具业的生产

4、特点插入办公、人事、生产、销售等部分的模块。算料应该只是其中的一个模块。%1盈利模式。按开通的特殊服务模块收费，根据开拓市场的情况决定哪些模块是赠送的，哪些是收费的。从这里可以看出市场的占有率是第一位的。%1产品服务。建立专业的售后服务团队，及时为客户解决使用中的问题，按照客户的要求优化软件，物有所值是客户稳定的基础。时间有限，只求在最短的篇幅内说明问题。希望能对贵公司的发展有帮助。不当之处请指教。