智能触控龙头推广方案(试销阶段).doc

《智能触控龙头推广方案(试销阶段).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、触摸式恒温水龙头推广方案（试销阶段）试销推广策略（一）目的：为产晶前期推广所面临的价格优势、产晶外观等消费者比较关注的问题进彳亍调查，为后期宣传提供一个更好的平台。（二）推广时间：预计2010年11月22H-11月29日（三）推广内容：从全国的总代理当屮选取了南京、长沙、成都、贵阳等四个城市进彳亍试销推广活动，在选取的四个城市未有总代直营店的从该地区选取配合度好、专卖店所处位置佳、人流量广的卖场进行推广。（四）推广形式：1、在选取的专卖店当中派专门的导购人员进行智能产品的熟悉，由专人与消费者进行沟通及讲解，沟通过程中可发放公司统一制作的智能龙

2、头单页给予参考，讲解完后让消费者填制公司统一发放的调查表，调查表搜集后统一寄回或传真回公司。2、产品展示：以下产品展示可任选一种方式。%1悬吊式展示%1玻璃展架展示：更显档次。%1试水区展示：让消费者现场体验智能产品。%1橱窗展示。3、由产品企划科在试销期间每天对参与试销的专卖店进行回访并做好调查笔录。（五）助销物资准备：1、产品导购话术及产品单页设计，由产品企划科和研发部负责提炼新产品的卖点，抄送给渠道科平面设计进行产品单页设计。（六）产品上样：1、研发部应于11月22H前完成四款智能龙头每款50个实物交予客服部进行发放。2、客服部需按产品

3、企划科提供的《经销商新品铺货明细》进行配发工作，同时从客户账户内进行扣取货款，配发含：智能龙头、宣传单页、导购话术手册等。（七）试销总结：1、由产品企划科根据本次试销的市场情况进行总结及分析，为后期的推广做好准备工作。2、试销结束后产品企划科应对此次试销的工作情况进行检讨，由问题产生部门做改善对策。（八）正式进入市场阶段。后期止式宣传策略（一）市场目标：1、提高消费者对智能触控产品的认知度，为公司智能触控产品的进入打开市场空间。2、抢占智能卫浴产品的高端市场，力图在消费者的感官屮建立智能触控龙头与公司品牌的关联。3、以此次智能产品的推出为契机

4、，提升公司整体形象，为品牌注入高科技元素，推动品牌向高端阵营边进。（二）卖点提炼与广告案1＞新品简介智能化系列龙头集动态恒温、触摸感应、智能记忆、模糊控制等高新技术于一体（商业名：触摸式恒温水龙头）。可广泛应用在家庭、宾馆、酒店等场合。使用它只耍轻触按钮，便能自动通断出水，内部的智能芯片和控制系统同时保持动态运行，确保设定用水温度一直恒定不变，真正实现了传统手动龙头的数字化、智能化。（资料来源：研发部提供）2、产品的主要特点（1）独有的触摸式沐浴恒温控制技术（2）独有的傻瓜式功能设计，老人、儿童使用倍加安全（3）独有的微功耗数字显示水温动态功

5、能（4）独有超温看门狗技术，超温、停水自动断水（5）独有的壳体分离技术，保证外壳温度永不超温（6）独有的进水接口自动换向技术，适应不同安装需求（7）无旋钮、无滤网、无止回阀，流量超大，绝无堵塞（8）0.3秒出水。（资料来源：研发部提供）3、目标消费群体建议以70及80代消费群体为主，主要分析如下：（1）动机。70及80代的共有特点是追求高品质生活的诉求强烈，对新鲜事物的接受能力较强。（2）经济能力。70后人过而立，普遍具有较强的经济实力，而80后成家在即，虽然自身实力欠缺，但其有父母经济为依托。4、产品分析（1）卖点提炼消费者对于跟生活屮缺乏

6、直接联系的纯技术性的概念并不敏感，因而个人建议排除掉以上七大特点的第6、7项，1〜5点可以概括成四点：智能、恒温、触控、防烫伤，其中智能的特性贯穿所有特点，恒温的特性不够明显不适合宣传。那么基于智能、触控、防烫伤这三个特性，再加上0.3秒的出水时间，可以提炼出以下四个卖点：卖点一：智能芯片系统。“芯心相印”卖点二：智能触控。“指尖的卫浴世界”卖点三：智能防烫伤四重保护。“智能防护1+3”卖点四：0.3秒出水。“一触即发”（2）卖点分析对于消费者来说，智能与触控是不同品牌同类产品显而易见的共同特性，其在品名上即有体现，并且也是各品牌宣传的重点，

7、对于产品推广来说差异性不甚明显，因而建议做为辅助卖点宣传。而防烫伤保护机制虽然各品牌都有宣传，却没有深挖，在现阶段来说具有进一步操作的空间，以消费者的立场來看，防烫伤这个功能是相当实用的，甚至超乎了智能触控这些噱头。因此我建议以这个卖点作为突破口进行深挖掘，加大宣传力度,力图使我们的产品脱颖而岀。卖点三的立意基于实用性考量，并加以适当夸大，将产品的软防烫功能拆分成三个，结合产品结构的硬防烫设计加以宣传。宣传的思路可以这样：在使用热水器的时候，我们通常需要先调水试温，防止水温过高烫伤身体，特别是使用太阳能热水器，热水一端的水温常常接近沸点。当家

8、有幼童时，这便是一个巨大的安全隐患，洗个手都需要父母在旁监护。有感于此，辉煌水暖秉承呵护每一个家庭的一贯宗旨，五年磨一剑，率先在业内开发出具有四重防烫伤保护功能的智