智能家居业务推广方案

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1、智能家居业务推广方案可视门铃和智能家居方案解决专家中国驰名商标NewPerspectiveNewlifeNewPerspectiveNewlifeNewPerspectiveNewlife针对比较高档的精装修房产项目，把智能家居部分纳入房产预算中。这样对房产商来说，既可以让智能化成为楼盘的一个很好的“卖点”，又把费用折在楼价中能提高售价。这种销售方式一般要在房产立项预算前进行。在楼盘造样板房时与房产商或工程商合作，在样板房中展示智能家居设备。对房产商来说，高档装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活的买单欲

2、望。在楼盘策划销售时与房产商合作，智能家居设备作为楼盘促销品。对房产商来说，是促进楼盘销售的卖点。在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘及物业处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居（这段时间为装修高峰期）。对房产商来说可以出租场地或直接参与分成，是一个赢利点。一.与房地产商合作NewPerspectiveNewlife可以直接与房地产商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与房地产商合作。公关时应注意开发商老板都是繁忙事务、晚上应酬多，早上时间经常不在的人，且有些开发商老板领导意识较强，不易接近，建议采取切入的

3、对象就是开发商老板身边的二个角色：企划总监、营销总监。企划总监是楼盘建造前品味定位与建筑图纸的策划者，而营销总监则是负责楼盘策划完毕后，以图纸预售开始直到实房销售完毕整个过程的管理者。最先公关的对象从企划总监为第一接洽人，寻找合适的约见机会，约见时应咨询开发动态，并主要宣导我们智能化家居植入装修体系所带来的受益、以及我们是生产制造第一手的来源者。只要能将智能化的居家生活概念包容在新楼盘的企划案中，无疑是为后期的业主装修奠定了购买的意念。第二接洽人为营销总监，对后期参与售楼、宣传活动能起到帮助作用的角色。包括样板房、精装房的展

4、示配套，都可以由营销总监安排介入，并可获取到业主信息资料。约见后二天内应给对方适时地发送关怀与问候的短信，并利用一次送礼的机会让对方能够深刻地记住你的身份与电话，邀请对方到店来参观体验，宴请对方的方法加深交往，从而为产品合作辅垫办事的基础。与房地产商合作公关技巧NewPerspectiveNewlife与房地产商不同合作方式的特点精装修房产项目合作：销售额大、影响面大，但洽谈难度高、投资额大、要组建技术安装调试队伍、资金回收时间比较长样板房项目合作：销售额小、成交率较高，大多数情况下与楼宇对讲业务有关联。但可以做业务拓展，如

5、与售楼处合作，利用售楼处向业主推荐，并给予售楼处一定比例的提成。赠品促销合作：视具体的合作方案，销售额可大可小。如开发商对每户业主都赠送智能家居销售额将非常可观，如果开发商只对部分签约业主赠送，或作为抽奖赠送，销售额就会比较小。开发商可以只赠送一定面值的智能家居购物券，由业主凭券找供货方安装。可以在业主前来兑现时做附加推销提高销售额。但工期长、资金回收时间比较长。楼盘交房时做定时展示合作：租用场地展示，可以是付租金或者给回扣的方式。特点是直接面对业主推销，销售周期短，利润较高，货款回收快，缺点是需要与各个业主推销洽谈成交率低

6、。NewPerspectiveNewlife针对看好智能家居发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商，尝试洽谈区域经销/代理的模式合作。给装修商底价（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体验馆，由供货方报价），多出部分归装修商所有。二.与装修商合作装修商将客户介绍与供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上给予的回扣不超过销售价的10%-20%）注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商。NewPerspectiveNewlife可以直接与装修商合作，也可以协助经销商/

7、代理商等间接与装修商合作。如大型装修设计公司的老板约见不到，可以约见设计师或采购经理。可以通过上门拜访或以智能家居培训会/座谈会的形式邀约（这类人学习型强，乐于接受潮流和新思想，比较容易邀约），私下要给予其返点。并调动设计师的积极性，尽量让设计师把业主的全宅做多系统整体方案。与装修商合作公关技巧与装修商合作的注意事项通过装修商推广智能家居是一条非常适合的路径，但大型装修商的合作条件比较苛刻，合作方案需要报总部审批，私下设计人员的返点不超过5%。另外前期要对设计人员做智能设计培训，后期的服务也很多，并且要维护复杂的人事关系。

8、NewPerspectiveNewlife可以直接与设备销售商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与设备销售商合作。此类客户有固定店铺及经营商圈，容易锁定，易寻找。包括智能电器产品销售商、安防产品销售商、建材销售商等，应先以店长或经理为第一接洽人，可发展成为兼职业务成员，再通过店长或经理的