啤酒推销策划书.docx

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1、啤酒推销策划书　　根据xx啤酒20XX在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：　　一、市场分析　　一、竞争对手分析　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点　　a、保证产品质量。　　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售。　　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。　　策划时间：20XX-6-24　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力　　f、增

2、强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利　　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：　　a、传达率。看过xx啤酒广告的人　　占调查总数的72．8％　　没看过的占28．2％　　b、喜好度。　　喜欢xx啤酒广告的占50％　　一般的占48％　　喜欢的占2％　　c、信息：　　电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。　　报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。　　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。　　二、潜在市场展望　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。　　

3、3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。　　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。　　三、开拓四川市场的重要性　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。　　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。　　四、广告定位　　一、市场定位　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。　　二、商品定位　　高品质、低中高的酒饮品。　　一、广告目的　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够

4、在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。　　二、广告分期　　l、扩销期(20XX年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。　　五、策略建议　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。　　a、从商

5、品角度切入　　•真正的实力派。　　•因为太好喝，它常被冷落。　　•多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?　　b、从世界杯角度切入　　•足球激情就是xx啤酒”。　　•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。　　•告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。