南阳新华城市广场全案总结营销.docx

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1、【南阳新华城市广场跳楼】南阳·新华城市广场全案总结【营销】20XX-3-25南阳·新华城市广场全案总结【营销】20XX-3-25　　(来自:XX)　　南阳·新华城市广场全案总结——营销篇　　一、项目简介　　1.项目概况　　新华城市广场位于南阳市新华西路与工业路交汇处东南角，前身为南阳人民　　熟知的新华商城。　　项目集商业、公寓、写字楼、城市文化广场于一体，由三栋塔楼和五层商业　　裙楼（局部六层）组成，占地约万㎡。总建面20万㎡。　　整个建筑平面呈反“L”形布局，坐落于场地东南角。地下负一层至地上五层　　（局部六层）规划为

2、商业中心，近13万㎡，丹尼斯百货、丹尼斯大卖场、苏宁电　　器、奥斯卡院线等进驻，其余公司自持，构建成原商城的升级版。　　塔楼分别为一栋写字楼、两栋公寓，共约万㎡。　　项目是南阳市重点工程，其前身对南阳市和市民购物习惯均有着无可比拟的　　重要意义。项目改造建成后，成为南阳的地标建筑、全新名片，对南阳建设区域　　性中心城市、构筑中央商务核心区、繁荣中心商业有着里程碑式的意义。　　项目在启动时，具备的最重要特点是：　　?前身影响力非常巨大，为全市关注焦点；　　?商业总体量占整个项目的绝对重头，成败系于一身；　　?商业地产的销售

3、在当地市场雏形，极不成熟；　　?政府、当地势力、老商户等各系势力深入牵系，使项目所处利益环境极为复杂。　　2.营销整体概述　　营销工作自项目拆迁前期即开始介入，自拆迁结束之日（20XX年9月）起项　　目面市，截止1010年3月，共历时两年七个月，销售情况如下：　　最全面的范文参考写作网站从项目的总体销售额看，已全面完成项目开发过程中所需承担的责任和使命。　　但是从销售率特别是商业的销售率来看，项目的营销仍任重而道远。　　二、项目历程　　1.工程历程　　项目自20XX年开始拆迁，重大工程节点如下：　　?20XX年9月：拆迁

4、完成　　?20XX年11月：工程奠基；　　?20XX年5月：商业升级版部分封顶；　　?20XX年8月：商业整体封顶；　　?20XX年2月：广场对外开放；　　?20XX年5月：商业自持部分试营业；　　?20XX年7月：公寓封顶；　　?20XX年9月：商业整体开业；　　?20XX年11月：写字楼封顶；　　?20XX年1月：公寓、写字楼交房。　　2.营销历程　　营销工作自20XX年介入，重大时间节点如下：　　?20XX年6月20日：置换抽奖；　　?20XX年9月25日：临时售楼部开放，对外接待客户；　　?20XX年10月16日

5、：商业整体认筹；　　?20XX年11月18日：盛大奠基仪式，正式售楼处开放；　　?20XX年3月17日：产品说明暨大商家签约盛典；　　?20XX年4月12日：商业部分（除四楼外）解筹；　　?20XX年5月31日：商业四楼解筹；　　?20XX年7月12日：公寓认筹；　　?20XX年9月26日：公寓解筹；　　?20XX年11月23日：写字楼认筹；　　?20XX年12月7日：写字楼解筹；　　?20XX年1月16日：广场开放，售楼处搬迁；　　?20XX年7月1日：首批返租发放；　　?20XX年9月25日：商业开业庆典；　　?20

6、XX年1月1日：公寓、写字楼交房。　　三、项目营销工作总结　　1.项目定位　　项目的定位经历过三个阶段，分别阐述如下：　　第一阶段：形象阶段　　范文写作在项目的形象导入——树立——巩固——深化——展现的过程中，截止项目　　工程进展（商业部分完工之前），营销一直以“中原首席·国际生活体验中心”为　　项目定位，这个定位的作用在于在项目工程尚未实物呈现、经营定位尚不明晰、　　结合项目三种业态整体定位的状况下，最大可能的吸引市民关注，提高市民期待　　值，为项目整体营销做铺垫。　　第二阶段：理念阶段　　随着项目工程完工和经营进展、

7、项目的营销模式被客户所熟知、以及首批返　　租收益顺利发放，项目定位不再以形象为诉求点，转而以直接树立投资理念，项　　目营销定位为：“实力打造南阳第一地产投资收益平台”，这个定位，在项目本身　　取得重大成功，南阳商业地产纷纷效仿的竞争环境下，明确提出“实力”和“第　　一”的概念，进一步加强客户信心，也明确了项目营销的本质，取得了良好的效　　果。　　第三阶段：运营阶段　　商业正式开业之后，商业公司对项目的经营定位经过了多次完善和改良，对　　商业的整体经营定位为：“多功能、全业态、一站式购物中心”，对自持的升级版　　部分的推广

8、定位为“一流的环境·批发的价格”，但均为在市场和市民心目中造成　　比较大的反响，有待进一步固化和深化。　　2.XX营销模式　　20XX年9月，公司确定了项目的营销模式为返租销售模式，具体如下：　　这种销售模式，通过项目的操作和推广，得到全面的贯彻和推行，到目前。　　市场接受率也非常高，大量商业项目纷纷效仿并加以细微改