《孙子兵法》对企业管理实践意义

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1、万方数据第37卷V01．37第1期NO．1河南师范大学学报(哲学社会科学版)JOURNALOFHENANNORMALUNIVERSITY2010年1月Jan．2010《孙子兵法》对企业管理的实践意义余德仁(河南师范大学经济与管理学院，河南新乡453007)摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。“商场如战场”，在当前搏击全球金融海啸的关键时刻，《孙子兵法》中“园敌而制胜”的奇谋韬略，可以转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经

2、济效益的积极作用。关键词：《孙子兵法》；因敌而制胜；商场如战场；企业竞争应变策略中图分类号：F092．6文献标识码：A文章编号：1000-2359(2010)01—0156-02作者简介：余德仁(1924一)，男，江苏南京人，河南师范大学经济与管理学院教授、中国经济思想史学会理事、中国改革与发展研究院高级研究员，主要从事中外经济思想史与现实政治经济问题研究。一、《孙子兵法》及其在国内外的重大影响《孙子兵法》是在公元前500多年的春秋时期，由我国古代著名的军事理论家和法家孙武所著的一部杰出兵书。据

3、《史记·孙子吴起列传第五》中记载：当孙武携《兵法》十三篇从齐国投奔吴国，经过教场演练，断然斩杀违令带队吴王二姬，全列妇女步调行止从此“皆中规矩绳墨”的事件以后，吴王阖庐知道孙武善于领兵打战，遂拜之为大将，终于“西破疆(强)楚，入郢(郢是楚国都城)，北威齐、晋，显名诸侯”，使吴国在一个时期内称霸中原，乃至无敌于天下。孙武所著的《孙子兵法》这部杰出兵书，以其奇谋韬略，比比皆是，论述精辟，实用性强，因而一贯受到我国历代政治家、军事家们的高度推崇，视为“兵学典范”。诸如三国时期的著名政治家和军事家曹操，

4、开创“贞观之治”的唐太宗李世民及其名将兵部尚书李靖，还有当代伟人毛泽东等等，分别都有一些与此相关的评论，兹不赘述。自从公元600多年开始，《孙子兵法》一书流传到世界以后，先是在日本、东南亚，继而又在欧美各国，受到了广泛推崇，影响收稿日期：20Q9—05—20·156·至为巨大。例如，英国有一位享誉西方军界多年的著名军事理论家海尔·哈特感叹地说：“在《孙子兵法》一书中，把我所著20多部著作中所涉及的战略战术原则，几乎都包罗无遗了。”当美国入侵越南深陷泥沼，久久不能自拔之际，时任美国总统尼克松在其《

5、真正的战争》一书中，就曾无可奈何地承认：“正如2500年前中国战略家孙子所说的那样：‘夫兵久而国利者，未之有也。’‘故兵贵胜，不贵久。’美国在越南的失败，正应了孙子的话。”随着中外文化的交流和融合，据不完全统计，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文等十多种文字的《孙子兵法》译本，流传于世，可见其在国际范围内的影响是何等的广泛而深远。二、《孙子兵法》与企业管理《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地

6、形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。万方数据在当前国际、国内企业竞争十分激烈的市场上，人们可以常常听到企业家们有这样的一些口头禅，如“商场如战场9966治厂如治军”之类。因此，密切结合企业内外实际，将《孙子兵法》中的某些战略战术，巧妙地运用于企业管理，同样可望以较少的资源消耗取得最大的经济效益。这里，笔者姑且摘其个别篇目——《虚实篇》中的片段菁华，古为今用，试述其对加强企业管理的重要作用。孙武在《虚实

7、篇》中说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这就是说，战争形势的变化，如同水的流动一样，并无固定不变的状态，倘能根据敌情的变化，审时度势，采取机动灵活的战略战术，因而达到克敌制胜目标者，谓之“用兵如神”。众所周知，凡是有商品生产和商品交换的地方，必然存在着激烈的市场竞争，这是不依人们的意志为转移的。孙武说：“知彼知己者，百战不殆。”(《孙子兵法·谋攻篇》)“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，

8、先知也。先知者⋯⋯必取于人，知敌之情者也。”(《孙子兵法·用间篇》)因此，作为企业的领导人，必须善于经营，懂得管理，经常组织调查和掌握市场各方面瞬息万变的动态，从而在生产经营活动的过程中，以市场为导向，及时制定出一套如孙武所说“因敌而制胜”的企业竞争应变策略，庶几可望克敌制胜，达到从市场获得重大经济效益的目的。笔者把企业管理方面这种“因敌而制胜”的企业竞争应变策略，归纳为以下16个字，即“人无我有”、“人有我廉”、“人廉我好”、“人好我转”。所谓“人无我有”，就是企业要通过调查和掌握市场上的商品