豫竹方便面渠道设计作业.ppt

《豫竹方便面渠道设计作业.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、焦作市方便面厂脆司令香脆面巩义市分销方案设计LOREMIPSUMDOLOR小组成员:,,,企业介绍焦作市方便面厂隶属于河南省国营博爱农场。博爱农场是全国最早建立的三大国有农场之一，是焦作市骨干国有企业，是农业产业化省重点龙头企业。博爱农场地处华北地区面积最大、品种资源最多的人工竹林区——丹沁竹林丛中。这里终年郁郁葱葱、溪水清澈，素有“华北竹乡”、“太行山下小江南”之美誉，是我国著名的优质高产小麦基地，更是理想的食品生产基地。焦作市方便面厂于1984年建成投产，是全国较大的方便面专业生产厂家，也是目前方便面行业唯一的国有企业。现有现代化生产流水线十八条，年生产能力10余万吨。经国家商检局

2、严格检测，被确定为“出口食品生产企业”。生产的“豫竹牌”方便面畅销河南、山西、陕西、河北、天津、内蒙等几十个省市区，出口俄罗斯、东南亚等十几个国家和地区，深受广大消费者喜爱。建厂20多年来，先后被农业部命名为“最佳经济效益企业”和“全国农垦工业利税百强企业”，被评为河南省工业综合“经济效益百佳企业”，连续荣获焦作市“纳税大户”、河南省“名牌产品”、“著名商标”、“知名商品”、“食品卫生A级企业”和“信用AAA级企业”等上百项荣誉称号。多年来，我厂在与众多民营和外资企业的竞争中，能够健康持续发展，在行业内被称为“豫竹奇迹”,成为河南农垦工业企业的一面旗帜。产品特点豫竹脆司令方便面共有五个

3、口味，分别是：香薰火鸡味、宫廷乳鸽味、铁板牛柳味、叉烧鳗鱼味干脆面手抓羊肉味、香脆面。产品的目标顾客：豫竹脆司令的产品的主要目标人群是广大青少年消费群体，以酥脆、口味丰富吸引广大消费者。消费者分析竞争对手分析虽然目前我国方便面市场仍有较大发展的空间，但就方便面总体行业而言，方便面市场出现的寡头垄断的现象，大陆企业在农村市场求生存，中国方便面行业、方便面品牌的集中程度之高，是中国食品工业诸多行业中比较少见的。据有关部门的统计，2012年全国方便面销量前10名的企业其销售收入占全国方便面销售总收入的79.5%，“康师傅”、“华龙”、“统一”三家的市场占有率高达70%，其中排名第一的康师傅市

4、场占有率为47.8%，第二位“统一”市场占有率为16.3%，而余下的20%的市场份额，则被数百家企业拼抢。优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济的基本法则，方便面市场同样存在遵循这一普遍规律。可以看出，寡头企业在消费群众已经形成不可动摇的地位，大企业产品普遍更容易被认可，销量高，成本低，利润高。一些小型企业，特别是地方企业，在资金和设备方面很难与大企业抗衡，只能够在“夹缝中求生存”。面对各种各样的方便面品牌在市场上的推出，目前已经达到饱和，消费者对接受新产品的出现有很大障碍，这也大大增加并打开了脆司令方便面在进入巩义市市场的困难。渠道结构和模式1.选择巩义市较大的几个知名大型综合超市

5、，如星月大型综合超市、丹尼斯、华润万家、金好来大卖场等，作为产品打开市场的主要突破口，对产品进行促销，以最快速度提高产品在消费者之间的知名度。渠道结构和模式2将脆司令产品分销至巩义市大大小小的零售商店，利用巩义市较大的、信用较好的一些批发商将产品分销至各个零售商，主要以中小学校、生活区、附近的便利店为主。以便于产品在重复多次的出现在消费者视线中，同时方便消费者购买产品，促使消费者做出购买行为。渠道结构和模式3.由于科学技术的不断进步，互联网越来越成为大家生活中不可或缺的一部分，本企业可以利用这一趋势，对传统的渠道进行创新，在网上建立自己企业产品的销售网站，对企业不同产品进行出售，在要进

6、行分销的区域内设立几个固定的点，在一定的范围内，对购买量达到一定数量的消费者进行免费配送。以提高产品的销量，获取更多的利润。渠道结构和模式总而言之，产品的销售渠道不是一成不变的，在渠道的执行过程中，企业也应该根据市场的变化、竞争对手的变化以及消费者不断的信息反馈，对企业的产品以及分销渠道进行及时的更改与补充。渠道分析分销区域（巩义市）介绍：巩义市位于河南省中部，西距十朝古都洛阳市76公里，东距郑州市82公里。2011年6月1日正式成为省直辖扩权县级市，城市规模位居郑州县级市首位。巩义市的总占地面积为1041平方千米，总人口高达81万余人（2013年最后一次人口普查数据）在城市规模上，以

7、工业和农业为主要结构形式。近几年来，巩义市的经济飞速发展，2012年全市GDP完成527.4亿元，规模工业增加值完成320.1亿元，地方财政一般预算收入26.1亿元，城镇居民人均可支配收入20441元，农民人均纯收入12953元。截止2013年5月底，全市规模工业企业完成增加值135.7亿元，全市地方财政总收入完成16.5亿元，公共财政预算收入完成11.8亿元。连续多年位于全国百强县的排行榜。综上所述：关于此次焦作市方便面厂巩义市的分销渠道设计