康师傅方便面渠道分析

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1、康师傅方便面的渠道管理康师傅简介康师傅在中国台湾成立，96年在香港上市，总部设于天津。本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。康师傅——就是这个味儿！！！康师傅方便面渠道发展概况第一阶段是第一阶段是1992-1994年：“国营制”的分销渠道，此阶段主要是通过国营各级批发站和供销社系统进行销售，由国营批发站和供销社系统向下配送到各国营商店、供销社、食品站。第二阶段是1994年—1998年：“大经销商制”的分销渠道，厂家只对地区级经销商交易,再往下的分销就是由地区经销商负责，厂家的业务员极少，主要负责

2、并监督经销商的经营。康师傅方便面渠道发展概况第三阶段是1998—2002年：“通路精耕制”的分销渠道，1998年，康师傅首次将其分销渠道划分为“经销分销渠道”和“直营分销渠道”两种，重点是“经销分销渠道”。第四阶段是2006年——至今：“精准式行销”的分销渠道，经销分销渠道和直接分销渠道。快消品快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快消品购买特征：目标消费群分散，对便利性要求高，有冲动购买的倾向，卖场的气氛影响着消费者的购买。康师傅方便面分销渠道模式一阶渠道一阶渠道包括一个中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商。一阶渠道在康师傅叫做直营渠道，它是指产品通过大型卖场、超市、连

3、锁店以及一些重要渠道，如火车站、汽车站、机场的零售店。康师傅零售商消费者康师傅方便面分销渠道模式二阶渠道二阶渠道包括两个中间商。这种分销模式适用于密集型消费的大城市，服务细致，交通便利，观念新颖。优点在于服务半径小、送货及时、价格稳定、深度分销，缺点需要较多的人员管理配合。消费者经销商零售商康师傅康师傅方便面分销渠道模式三阶渠道三阶渠道包括三个中间机构。三阶渠道常见于乡镇、农村等地区，由于消费量少，渠道较长，零售商一次进货量少、销售品种少，他们大多由二级批发商服务。消费者零售商批发商经销商康师傅农贸批发市场向周边自然辐射的模式虽然目前从总体上这种方式有些萎缩，但在部分地区，尤其是欠发达地区还

4、是很有活力的。它能自由流通，而不受区域限制，经营灵活，薄利多销，品种多，配货方便，但是容易导致相互压价，低价冲货。康师傅方便面分销渠道出现的问题康师傅原有的渠道模式注重了销量，但却无法掌握到终端市场。尽管采取了各种返利政策，仍造成了大经销商价格优势明显，他们用利润换来销量，小经销商则基本处在无利经营。整个市场价格混乱，产品流向不明，“窜货”现象非常严重。康师傅方便面渠道管理对策1、选择并评估经销商2、整治窜货现象TheEnd！！！谢谢观赏！！！