bestseller旗下only渠道设计 分销渠道管理期末作业.ppt

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1、Bestseller旗下ONLY渠道设计分销渠道管理期末作业目录背景介绍价格定位市场份额5个限制因素5个限制因素对渠道的影响ONLY的困境分销渠道设计分销渠道系统评估分目录分销渠道战略分销渠道的战略设计分销渠道的战略组织模式分销物流系统设计与管理分销渠道信息系统构建灵敏的信息系统分销渠道策略分销渠道政策渠道布局与成员选择渠道冲突管理特定分销渠道管理服务营销渠道管理国际分销渠道管理电子网络分销渠道管理背景介绍设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品旗下拥有VEROMODA,ONLY,VILA,Object,JACK&JONES,selected等十五个品牌。在全世界27个

2、国家设有1600多家直营店，目前有员工12000人分布在29个国家的35个分支机构；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。背景介绍成立时间：1975年经营范围：ONLY、Jack&Jones和VeroModa公司性质：外商独资背景介绍针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计。ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合品牌口号：与其仰望不如穿在身。面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。价格定位市场份额5个限制因素产品特点自身的企业特点中间商的现状竞争者状况环境状况产

3、品特点快时尚透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。企业特点独特的品牌风格快速的新款上市专业的优质服务独特的品牌风格ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设

4、计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。快速的新款上市创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。专业的优质服务现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。中间商的现状Bestseller没有自己的加工厂他们与选定的供应商进行

5、密切的合作，这些供应商主要分布在欧洲和亚洲与此同时Bestseller有50多名设计师进行服装款式设计和流行趋势跟踪中间商的现状Bestseller在欧洲，中东及中国设立VEROMODA,ONLY,JACK&JONES,selected和EXIT直营店，产品在这些直营店售出。直营店由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。除直营店外，Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。竞争者状况国外主要竞争对手隶属于Inditex集团：全球排名第三、西班牙排名第一、世界四大

6、时装连锁机构之一设计优异价格低廉FastFashion限量供应国外主要竞争对手欧洲最大的服饰零售商来自瑞典价廉物美积极扩张同样没有属于自己的工厂国内主要竞争对手法国乃至欧洲的著名女装连锁店正装休闲化最亲切的品牌旗下有：Etam、EtamWeekend、ES、EtamLingerie、Ehomme、E&Joybyetam环境状况优势品牌优势市场优势质量优势生产技术优势劣势对渠道的控制有限需接受商场的诸多限制专柜面积有限公司营销政策难以贯彻资金周转慢威胁竞争对手三大阵营外资品牌，高端女装市场国内女装品牌，低端女装市场替代品牌机会随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更激烈女装企业在市

7、场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争产品特点影响渠道长度渠道密度渠道广度影响长度和密度的变量技术复杂性规格价值消费周期重量时尚性影响广度的变量市场上已经具有的销售渠道顾客的购买需求自身的企业特点营销目标市场份额附加值利润率企业实力品牌影响力资金实力市场推广能力中间商的现状可选择中间商资源百货公司、代理商对中间商的吸引力销量大、品牌知名度高竞争者状况借鉴保留ONLY的困境产品季是服装企业的主要运营模式，具