美汁源果粒橙优势富集效应分析.doc

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1、“美汁源”果粒橙优势富集效应特色突显的分析“美汁源”果粒橙是可口可乐公司旗下的系列产品之一，已成为全球销量第一的系列品牌。它在果汁行业异军突起，取的市场大量份额，我们可以看出它所采取的优势富集效应中的特色突显方式。首先从产品着手：“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同，特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点，其富含的水果纤维同时有助于消化和营养吸收。从饮料本身来看，它不同于一般的鲜橙多等果汁饮料，除了金黄色的液体外，我们还可以通过透明的外包装真实地看到里面果粒的存在，果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，一方面和纯橙汁饮料形成产品差异，同时消费者在饮用时，觉得不

2、只是在喝饮料还直接吃到了果实。原汁原味，顺应了消费者的心理需求，带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验，所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。包装的差异化创新给顾客一个新鲜美好的形象和与众不同。透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙形设计也容易引起别人的想像，而且很富有个性。果粒橙推出的两个规格是450ml和1.25l，而不是果汁传统的500ml和1.5l，从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁！从其顾客着手：“美汁源”果粒橙定位非常清晰，主要针对25-35岁的成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需

3、求，迎合了消费者的口感。从生产系统着手：果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。