浅析博弈论在商务谈判中的应用.docx

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1、经营管理处理、组织、存储和传递，以及不同用户之间信息交换的数据规范浅析博弈论化、格式转换等功能。(3)物流交易支持平台:主要支持物流系统参与各方的在线物流交易。在商务谈判中的应用四、农产品物流发展平台建设现代农产品物流的发展不是单一物流活动，而是涉及到国家计划与规划、经贸、财政、工商、税务、城建、交通、海关、航空等众多部门。目前，农产品物流的管理处于多元化的管理状态。随着王丽伟闰贵娥石家庄邮电职业技术学院区域物流一体化的发展，农产品物流管理一体化的要求也越来越迫切。农产品物流政策平台建设就是在满足政府意志及物流规划条件陈朝阳河北工业大学下，营造出一个有利于发展现代物流的政策环

2、境。具体有以下四个[摘要]近年来，博弈论成为经济学界研究的热点，博弈论方面：在商务谈判中的应用也备受关注。本文通过介绍博弈论的基本知1.建立适应农产品物流发展的政府管理体制识以及商务谈判的有关知识，提出了博弈论中变和博弈、合作博现行对于农产品管理体制是一种条块结合，以块为主的管理体制。农产品物流涉及到国家计划与规划、经贸、财政、工商、税务、弈在商务谈判中的几点应用:在博弈基础上的谈判程序；博弈论城建、交通、海关、航空等众多部门，总体的协调是必不可少的。在商务谈判中的要素；以及通过对变和博弈中著名的“囚徒困境”应成立统一的物流管理机构，主要由单个部门牵头，如商务局，协和“红黑博

3、弈”的分析，阐述了单方最大利益与合作最大利益之调其他各部门的分散的物流职能，统一管理物流业，包括农产品物间的矛盾中蕴涵着复杂的商务谈判道理，并揭示了其中蕴涵的商流业。为农产品物流的发展创造良好的经营环境，平等的竞争条务谈判“双赢”理念。件，正常的经济秩序。[关键词]博弈论商务谈判2.制定农产品物流的发展总体规划和配套政策制定符合现代物流发展的总体规划和配套政策是发展农产品物博弈即一些个人、团队或组织，在一定的环境中和一定的规流的首要问题。应该在对现行政策中影响现代物流产业发展的有关则约束下，依据所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各规定进行分析的基础上，研究制定适应现代物

4、流产制定农产品物流自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，从中各自取得相的发展总体规划业发展要求的管理制度和政策扶持体系。要按照应结果或收益的过程。有关博弈的理论就是博弈论。“大物流”的整体思路。为促进农产品物流业的整体快速发展，应博弈论的本义是在下棋等休闲娱乐活动中，双方在遵守游戏尽快制定相关的配套政策：规则的基础上，通过分析对手可能采用的方法有针对性地选择相3.建立农产品物流人才教育培训体系发达国家在物流业的发展过程中，每年占GDP的比重都会减少，应的策略或计谋，以制胜对方的理论。博弈论是研究各方策略相这与它们十分重视现代物流人才的培养有很大的联系。对于农产品互影响的条

5、件下，理性决策人的决策行为理论。博弈思想最早产物流业来说，它是一门综合性很强的学科，它所需要的人才必须既生于古代军事活动和游戏活动，众所周知的田忌赛马就是典型的要懂农产品的生产、经营和销售，又要熟悉物流服务组织、运输组博弈论例子。现在博弈论广泛应用于军事、政治竞选、系统控制、织管理的相关业务，而且还要熟悉市场营销和计算机网站技术以及企业经营管理和商务谈判等多个领域。物流信息开发维护等。采用博弈方法是商务谈判的重要策略之一，将复杂的、不确4.建立农产品物流行业协会定的谈判通过简洁明了的博弈分析，使研究进一步科学化、规范农产品物流行业协会是以农产品物流企业为主体、依照国家法律和政

6、策而自愿组成的非营利、自律性的行业管理组织。农产品物化、系统化，寻找某些规律性的东西，建立某种分析模式，从而流行业协会作为联系政府管理部门与物流企业之间的桥梁和纽带，构建谈判理论分析的基础框架。在物流产业发展中发挥重要的作用。农产品物流行业协会要以物流商务谈判具有一般博弈论运用领域的共同特征。商务谈判是业发展的热点和关键问题为切入点，适应经济发展的特点和物流企指市场主体之间在经济活动中，为了满足各自的需要，协调彼此业发展的种种需求，不断提高自身素质，准确定位，充分发挥功能的关系，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。它与竞技优势。根据目前的发展状况和自身的特点，采用垂直模式

7、较为适比赛、军事战争同样具有竞争性和利益冲突性，谈判双方或多方用，即在相关部门的指导下，以一些大型龙头企业为依托，其它中小型企业积极参与的一种行业协会模式。都希望对方多让步而己方少让步；但是，商务谈判又具有相互合参考文献：作性，是“合作的利己主义”。双方合作是以双方互利为前提，互利来源于合作新产生的利益，争取最大限度地满足己方利益一般[1]JamesA.kale.Agric.econ–.Czech,49,logisticsinagricultural不以损害双方合作为前提。production，2003