国际市场营销中的环境因素分析_以菲律宾市场雀巢公司为例.ppt

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1、国际市场营销中的营销环境分析雀巢小组成员：周丹、方巧灵金清娣、邱振英乐丹娜、潘英斌吴哲滨营销环境分析参与国际竞争，是企业不可回避的问题。企业在进行国际市场营销的时候，环境因素是一大关键。以下以雀巢公司（菲律宾）为例，分析国际市场营销中环境因素对营销战略的影响及重要性。www.themegallery.com营销环境分析以菲律宾市场雀巢公司为例www.themegallery.com营销环境分析一案例分析二结论与启示www.themegallery.com一、案例分析www.themegallery.com案例分析雀巢集团总部位于瑞士，在世

2、界各地开办了489家工厂，其中有8家生产工厂设在菲律宾境内。在过去的10年里，雀巢公司的销售十分兴旺。总体上，雀巢（菲律宾）公司的销售额在雀巢集团遍布全球各地的分公司中名列第10位，在亚洲名列第三。雀巢公司在当地市场的销售份额从52%上升到66%。www.themegallery.com案例分析这些令人羡慕的经营业绩都归功于雀巢公司对营销环境的变化做出的正确决策。www.themegallery.com案例分析要点菲律宾自然环境分析11菲律宾饮用习惯分析2菲律宾政治法律环境分析3www.themegallery.com1.自然环境分析背景

3、在气候干燥的欧洲，大部分咖啡饮品都是用玻璃瓶子盛放包装的，而且，欧洲人喜好用咖啡机煮碎咖啡豆的方式来饮用咖啡而在菲律宾，气温和湿度都很高，大部分的咖啡并不是通过瓶装来出售，而是用一个容量仅1.7克的锡箔纸小包装出售，顾客可以单独购买一包咖啡。www.themegallery.com1.自然环境分析雀巢公司通过了解菲律宾的特殊自然环境，也改变了往常的包装出售模式，采用防潮的包装材料和工艺。确保产品的品质不变，这是雀巢公司在菲律宾市场站稳脚跟的第一步，也是后来在菲律宾扩大市场的基础。分析www.themegallery.com2.饮用习惯分析

4、背景菲律宾人：每天早上购买一袋小包装的咖啡时常加入少许的糖不加任何牛奶或无奶咖啡调色剂日常消费几乎全部是速溶咖啡产品www.themegallery.com2.饮用习惯分析分析更多生产锡箔纸小包装的咖啡按照当地人的习惯配入了少许的糖抓住当地的饮用习惯，是关键一步，使雀巢在菲律宾得到消费者的接受，为其随后的发展开启了一扇门雀巢公司在菲律宾生产做了如下改进：www.themegallery.com3.政治法律环境分析背景1996年以前：咖啡豆、咖啡产品、成品咖啡的进口均受到政府有关法律限制，不得进口在菲律宾生产的咖啡产品必须使用菲律宾本地种植

5、的咖啡豆为原料。www.themegallery.com3.政治法律环境分析背景1996年1月后：政府对商品进口实行最低进口配额制进口配额（50%）之内的咖啡原豆、烤制豆原料和经过加工的产品、包装成品咖啡的进口将被课以30%的进口关税，进口配额以外的课以100%的关税www.themegallery.com3.政治法律环境分析背景新法规出台后各大城市大中型综合商场开办了一批咖啡专卖店，店中消费者可自己当场磨制自己喜爱的咖啡；这些咖啡，就来自雀巢公司在菲律宾政府规定的进口配额内进口的部分咖啡豆原材料。www.themegallery.com

6、3.政治法律环境分析分析咖啡专卖店：达到了最低进口配额的要求缓解了最低进口配额制度对其速溶咖啡生产与销售的冲击巧妙地引进了新的咖啡文化，也没有影响菲律宾速溶咖啡的销售及市场份额www.themegallery.com3.政治法律环境分析分析有效地变通利用法律政策：在竞争日趋激烈的情下，保持了兴旺的业绩良好业绩为之获得特许证提供了条件，并进入营销的良性循环保持了原有的状态，引进了新的商机，获得了新的权力www.themegallery.com二、结论与启示www.themegallery.com1.结论雀巢公司有良好的品牌形象是不够的，在进

7、入一个新的市场时，只有洞察了营销目的地的人文和自然环境因素，才能找到进入该市场的切入点；在营销进行的过程中，只有熟悉、巧妙地适当地的政治法律环境，才能实现“适者生存”，并在新的市场创造良好的业绩。www.themegallery.com2.启示语言因素当一个品牌要打入外国市场的时候，语言起着至关重要的沟通作用。一个好的品牌名称的翻译，广告所采用的语言，都对消费者对该品牌的印象带来至关重要的影响。可口可乐（Cocacola）,标马（Puma）,夏普（Sharp在中文中理解为：华夏普及）www.themegallery.com2.启示音乐因素

8、对于音乐，不同国家、民族对音乐的喜好，体现了不同文化的差异。而音乐在广告和推销活动中，直接影响着消费者的心情和选择。在中国，家乐福这类大型超市在新年期间，都会循环播放喜庆的音乐。www.the