德盛植保整体方案(黄雅萍).ppt

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1、德盛植保整体解决方案2013年7月自我介绍自我简介：姓名：黄雅萍员工编号：24019438工作单位：永春分公司蓬壶营销中心工作经历如下：2008.12进入永春移动公司实习2009.01－2009.10政企部项目2009.11－2010.02五里街片区营销中心客户经理2010.03－2011.12政企部项目2012.01－至今蓬壶片区营销中心客户经理2目录集团客户介绍1项目背景及需求分析2整体解决方案介绍33拓展成果及效益分析44下阶段营销思路5行业营销拓展小结63集团客户介绍泉州德盛植保有限公司位于永春县达埔镇东园村，是福建省高新技术企业，

2、国家农药生产定点厂，主要从事高效、低毒、无公害低残留农药的研制与推广应用，现已发展成为集农药生产与植保技术推广为一体的现代农业科技企业，主要产品有农药原药，溶剂，乳化剂；生物农药助剂，生物柴油，植物油溶剂、助剂等。受季度影响，高峰期员工有150多人，低峰期只有100人左右。制造行业民营企业4集团客户介绍总经理经理助理财务部办公室采购部化验室生产车间驻外办事处业务部5目录集团客户介绍1项目背景及需求分析2整体解决方案介绍33拓展成果及效益分析44下阶段营销思路5行业营销拓展小结66项目背景（存在问题）车辆使用杂乱无章办公区与厂区分离，信息共享

3、不及时使用电信的集团专线及固话成本较高企业对外宣传形象未统一企业语音通信成本高集团现状7需求类型分析AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText需求分析统一对外形象宣传提升企业信息化办公程度降低企业通信成本具体产品需求分析车务通移动OA集团彩铃集团V网固话互联网专线广域网专线产品需求分析视频监控信息机9目录集团客户介绍1项目背景及需求分析2整体解决方案介绍33拓展成果及效益分析44下阶段营销思路5行业营销拓展小结610共同目标针对性的方案设计思路互惠互利

4、长期合作客户需求客户满意双方效益的最大化共同追求11整体思路03营销02服务01产品12方案制定集团彩铃无线固话、IMS固话国际互联网专线移动办公助理、信息机车辆定位视频监控一卡通手机邮箱、移动管家、集团V网成员预存话费赠送话费、送心机预存一年专线费用享受60%话费回馈集团统付优惠……主附整体解决方案13业务拓展提升办公效率集团走访，拜访总经理降低话费成本统一企业形象员工客户关怀员工福利需求产品信息发布满足需求解决问题14目录集团客户介绍1项目背景及需求分析2整体解决方案介绍33拓展成果及效益分析44下阶段营销思路5行业复制推广615拓展成

5、果及效益分析注：因该企业人员流动性较大，且有淡旺季之分，因此，取该企业较稳定的员工进行分析29.78%TD终端普及情况65.96%关键人物账务捆绑100%成员账务捆绑情况关键人物账务捆绑情况人均消费55元/月提升了10个百分点，今年公司TD集团普及目标为%原捆绑率为49.4%16区域内共有ABC类集团36家，集团成员数4566名，主要集中在C类，且因乡镇区域等原因集团主要分布在达埔片区。A类集团主要为3家政府行业；B类集团主要为教育、卫生行业及德盛植保集团，C类集团主要为中小型制造业，如制香行业、建筑业等。移动办公助理车务通11部集团彩铃1

6、4户集团V网148户无线固话6部广域网专线1条互联网专线1条拓展成果及效益分析17拓展成果及效益分析区域内共有ABC类集团36家，集团成员数4566名，主要集中在C类，且因乡镇区域等原因集团主要分布在达埔片区。A类集团主要为3家政府行业；B类集团主要为教育、卫生行业及德盛植保集团，C类集团主要为中小型制造业，如制香行业、建筑业等。信息化收入序号集团产品受理数量月收入年收入1集团V网4522527002集团彩铃14708403无线固话630036004互联网专线140048005广域网专线180096006移动办公助理1101207车务通11

7、1101320合计22980集团V网：管理层人员加入5元1000分钟档次，一线员工为0元300分钟档次备注18拓展成果及效益分析区域内共有ABC类集团36家，集团成员数4566名，主要集中在C类，且因乡镇区域等原因集团主要分布在达埔片区。A类集团主要为3家政府行业；B类集团主要为教育、卫生行业及德盛植保集团，C类集团主要为中小型制造业，如制香行业、建筑业等。竞争对手收入影响1条互联网专线6台固话+彩铃1部传真费用150元左右该集团共有固定电话6部每个部门各安排1部固话月租22元/月该集团共9台电脑需接入国际互联网办公，使用电信1M光纤接入费

8、用900元/月集团共有传真机1部费用包含固话内无线固话分流销户竞争对手减少月收入1100元，年收入减少12600元19目录集团客户介绍1项目背景及需求分析2整体解决方案介绍33拓