新产品的投放规划

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1、新产品的投放规划新产品的投放必须清晰，考虑周全、精确、有效，要让每个新产品筹划委员会的成员提出决定性的意见并提出该新产品的市场运作意见（包括占有率、促销活动、促销手段等）。▲必须对新产品和新产品的市场运作提出符合法律的书面意见。▲必须避免新产品陷入绝境。估算新产品相关参数比无参数好，因为有参数就可以论证，就可以改进。有必要检查新产品的参数是否具有连贯性和准确性。新产品被市场打回对公司来说是很大的风险，/这意味着：▲失去了市场机会。▲退出竞争▲损害公司的名牌形象。▲让投资人对其期望和利润产生怀疑。必须把新产品研发周期和市场投

2、放看成是一次性投资。新产品的每一次研发对提升公司、更好地理解公司都是一次机会，也能改进公司的决策过程。内容新产品的市场前景（指质量和数量）肯定是综合性的，也肯定是动态的，它的进化和对它的预测应以数据表现它的超前。以上数据的超前必须在经济上和社会环境上表现出来。▲经济——GUP（国民收入）▲受教育程度▲购买里的发展过程——购买力的结构。▲消费习惯——发展进程▲分配——发展进程谁是公司产品的购买者为什么购买：什么时间：怎样购买：在哪里：以及消费趋势消费（分布）城市/农村——发展过程新产品市场前景必须考虑冒5年的变化风险（从第1

3、年至第4年）市场产品包装类型：1．类型——产品的种类2．包装3．价格4．分布5．对消费者的预测趋势市场的参与者（竞争对手、当地的和国外的）▲市场每个主要竞争对手的衰落：▲吨位（数量）——转向——包装▲产品的类型▲价格▲分布（分销渠道——城市的——农村的——渗透力度）以上数据应提交分析师并对每个竞争对手作出评价。与内销产品的混合每个片区的市场份额在固定市场的现存品牌主要品牌：市场份额：（吨位——净销售额——发展趋势——目标）市场对产品包装的要求份额设想和发展趋势公司的核心目标和关键问题超前的符合逻辑的分析数据必须展示公司的总

4、目标，并优先指出问题的要害。优先考虑的要害问题必须从规格、公司的能力以及公司发展方面加以精确核算。从逻辑上证明做还是不做。分析数据必须显示新产品的优势、缺陷以及经验。新产品的市场前景必须考虑新产品的市场前景。一旦决定“做”该项新产品，市场部门必须在财务部门对公司的内、外因素进行核算并取得策略性数据后提出自己的市场策略。策略性参数▲消费者▲外观形象——产品的形象（城市——农村——特殊区域）▲期望值和不满意度●配方：▽口味型——成分▽进食——安全性——口感▽健康▽基本质量：外观——颜色▽产品（质量）的连续性——气味——口味●产

5、品形态：形状——规格●包装：▽数量——重量▽形状▽包装类型▽开启●价格▽高低——价格的敏感性▽质量比/价格▽通讯方式：通知客户教训配货方式●外观形象——表现形式大面积堆放——储存部门特殊堆放——超市——批发商——零售商——小贩城市——农村——特殊地区●期望值和不满意度产品包装设想（备货方式）通讯方式市场竞争对手：强势之处和弱点●品牌：偶像●配方：味型——成分●产品的形态：形状——规格——重量等●包装：1。包装的类型2．包装造型——标记的大小3．容量（净重——价值——数量）4．开启5．每箱的个数6．包装规格7．包装厂的联络●

6、价格●配货▽配什么▽城市——农村▽渗透率（次数——渗透值）▽设想●联络方式：媒体——促销●竞争优势——投诉——“原因—为什么”凡是客户关心的，以及分销商期望的和不满意的意见均应以合计的方式精确计算其利弊。同时也有必要界定新产品的质量和缺陷（该缺陷并未让客户感觉到，现在也不存在，但有可能在将来出现）。量化分析以上参数与“什么是公司的发展战略”有关。新产品的发展战略目标和核心目标消费者：谁—时间—地点—消费层—购买力的结构—城市—农村分销商：（详述）新产品的概念——有竞争性的优势——投诉新产品的市场体系●配方：味型—成分—有利

7、之处/配方—等●产品的形态：产品的形状——规格——重量●包装：1。包装的类型———材料2．包装的形状———标记的大小3．容量（净重—价值—数量）4．开启5．每箱的个数6．包装规格7．包装厂的联络●价格：价格的定位●产品的配货：▽配什么—怎么配—地点—时间▽城市/农村▽产品的渗透比（次数——渗透值）▽设想●联络方式：媒体——促销●竞争优势：投诉——“原因—为什么”品牌●内容——偶像策略目标●新产品的投放时间●战略计划（3-5年）吨位——净销售市场的份额●设想：应显示下述内容1．市场：吨位——价值（净销售额）—平均销售价/吨2

8、．销售预测3．市场的份额（3-5年的发展趋势）1．净销售2．平均销售价/吨（ASP/T）3．每年的变化比4．可变成本5．设想▽价格结构和设想：分配▽市场的渗透：城市/农村——地区——渠道——等▽广告投资（3-5年）新产品的上市冲击力度●内因现存产品的销量吨位（数量）和价值评估●外因▽产品上市的包装▽产品