新产品投放市场的策略研究

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1、1摘要22了解市场营销策略22.1市场营销策略概念23新产品的分析33.1新产品的营销环境分析33.2新产品的市场定位53.3新产品的广告创业和媒体选择74新产品营销策略的具体应用74.1价格策略74・2促销策略84.3做好市场营销的其它措施105后记11新产品投放市场的策略研究摘要产品日趋同质化、市场竞争激烈的今天，企业都期望通过新产品的投放来提高企业的销售业绩，取得市场竞争的优势。很多企业花费大量的资金、人力研究开发新产品，但是大部分新产品投放市场后反应平平，有的甚至惨淡退出市场，销声匿迹，给企业带来了巨大的损失。企业要想在市场上获得优势的地位

2、，取得较大的经济效益，最根本的就是推出具有竞争力的优质产品，并不断的进行改良或创新，认真研究和制定产品策略。而新产品投放市场有着复朵的过程。首先，企业在营销活动中要坚持创新精神，思索新产品的构思，筛选构思，形成新产品概念，进行产品设计，拟订营销规划，了解产品生命周期齐阶段的特点，掌握产品市场的划分，做好产品市场分析，搞好市场调查和研究，拟好市场规划，以使新产品顺利进入目标市场，依据产品生命周期各阶段的不同特点，进行具体分析，找出解决问题的办法和拓展产品市场的策略，为企业赢得信誉，树立形象，从而赢得利益O本文重点对新产品进行分析，并口通过对营销策略的

3、了解更好的将新产品投放到市场。关键词：营销策略市场分析市场定位广告创意媒体选择一、了解市场营销策略(-)市场营销策略概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。口的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点來考虑如何有效地战胜竞争，利于不败之地。注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况卜•做出止确的决策。在变化中进行决策

4、，要求其决策者要有很强的能力，耍有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等)，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增

5、加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业止面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。二、新产品的分析(-)新产品的营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外界因素和内部因素的总和。任何企业都如同生物有机体一样，总是存在于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。只有与环境变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的齐项目标，因此对市场的营销坏境分析是必要而且首先要做的。1、

6、市场宏观环境分析宏观环境是指影响企业营销决策的社会约束力量，包括社会经济、政治、自然、技术等因素，这些因素都是企业无法控制但是直接影响企业所处的行业环境和微观环境，为企业的成长提供机会或带来威胁，只有正确的认识和利用宏观环境才能有助于企业的发展。2、微观坏境分析微观环境是指企业内部所处的环境，对企业产生一定的影响，对于企业的微观环境我们应该同样引起重视，研究好企业的微观环境对新产品在市场上的投放也有重大的意义。3、企业“SWOT”分析SWOT分析是对企业外部环境的机遇、威胁以及企业内部优势、劣势的分析。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面

7、、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。主耍有以下几个方面的内容：(1)分析坏境因素运用各种调杳研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴

8、。在调查分析这些因素时，不久要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。(2)构造SWOT矩阵将调杳得出的各种因