手机产品投放市场的营销策略组合

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1、手机产品投放市场的营销策略组合11机械2班陈志勇1106240202摘要：手机是属于高科技技术产业，其更新速度之快是一般产品无法比拟的。在手机市场上，谁首先推出了新的产品，谁就占领了上风。现在，手机逐渐成为大众屯子消费品，手机市场屮的竞争大多数都是新款手机之间的竞争，因为手机早已从箸侈品转变成一种普通的时尚商品，为了满足消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出时尚性的手机，在外观、功能、款式、色彩方面不断创新，各手机厂商为了保住现有市场份额，都在不断提高手机产品技术，加快产品更新换代速度，手机厂商设计一个可行的营销组合

2、，产品、价格、渠道、促销等策略。关键词：手机市场产品分析营俏策略组合%1.手机市场状况分析由于国产手机在核心技术开发上与国外品牌仍有差距，在成木价格上处于劣势，在经营促销手段上仍有欠缺，随着手机新产品的研发推出新产品，新产品的死亡的原因有第一，产品定位不明或错误。每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施來保证产品的成功上市，但是受各自能力、认识的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而是产品在市场上死去。第二，渠道选择不当。产品不同，销售渠道的选择不同

3、，消费人群不同，销售渠道的选择也会不同，产品定位不同,销售渠道也会不同，所谓没有买不出去的产品，只是看你选择的渠道和销售的地方，在对新品的问题上企业往往出于缺乏对产品的认识或者产品定位的不准或者对消费群体研究的失误，对新品上市的渠道选择不当，造成新品在不适合的渠道中死去。因此，对丁•任何一个高科技产业来说研发都是至关重要，手机产业也同样如此。1.从消费方面来说。手机己经从高档奢侈品转为普通消费品，随着手机技术的发展，手机制造成本和各种费用迅速下降，竞争的口趋激烈，使手机开始进入普通消费阶层，同时随着信息化趋势的加速发展

4、，人们对移动通信的需求越來越强烈。2.从消费行为研究角度来说。人们购买手机一般都要经过慎重考虑和多方面的比较，非常注重手机的质量、价格、功能、式样、耐用性等方而。因于消费者的特征因素不会在短期间内改变，像文化因素、社会因素、个人因素。通过市场细分我们了解到，36岁以上的消费者更注意手机本身的功能，而恰恰这部分消费者有着强大的购买力，手机即可定位于此，推出一款功能简单，外看大方，耐用度很高，质量很好，并赋予其一定的文化内涵的手机。20-35岁之间的年轻消费者则喜欢款式新颖，功能多样化的更具娱乐性的手机，手机也可以冲击这个

5、市场，我们要在做到满足各个层次和齐种需要的同时，保证产品质量。可以相见，相对于特征因素來说，消费者收入状况在短期内可能改变的。那么，手机消费者的购买力也就会提高，相应的购买行为就可能发生变化。二、手机产品的定位分析1.目标市场细分。中国的手机市场规模总体增长已经呈卜•降的趋势，随着新企业的不断加入，市场竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而乂复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从£1身实力和市场地位出发，相对

6、有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。我认为企业血临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育企业手机高端品牌形象为根木，采取集中化策略服务于较为狭窄的细分市场，中国3G时代来临时再图其他而这两个巨头也并不是在所有区域市场及消费者细分市场的竞争屮都处于绝对领先地位。2.大学生市场的选择。大学生是买手机的一个主力军。他们基本上都是时尚得代表，他们在乎手机外观，功能等。自身虽没有收入來源，但购买手机时品牌意识较强。根据2006调查报告显示，大学生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL和波

7、导五个品牌，但国外M牌手机占绝对多数，仅前三者在大学生手机市场就占据了70%的市场份额。这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在一定的羞距。3.产品定位。就是制定产品在市场上的位置，在消费者心目中所达到的地位、层次、品位。具体来说产品定位就是企业根据市场需求对其产品的功能、质量、包装、售后服务等的事先确定，重新调整和不断创新，使本企业的产品具有一定特色，并于竞争对手的产品区别开来，从而使产品占据恰当的市场。现在的手机行业屮，中国手机企业主要占据屮端和低端市场。随着时间的推移，不断地研

8、发出新款手机，使新产品上市加快，满足消费者的需求。国产手机经过近几年的快速发展，在市场竞争屮占有一定优势。%1.手机营销组合策略建议1•产品策略。第一,商务手机产品设计的考虑。商务型消费对外交流频繁，需耍记录储存的信息比较多，所以对手机的智能化要求也比较高，商务手机的功能将变得越来越丰富，消费者的要求很高，所以企业只有利用自身的技