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1、培训课表及关键点操作细则1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录新人培训职前阶段(PCC)《职前训前会》《人生定位》《寿险意义与功用》《走进平安》《预约成功》、《成功要素》新人培训代理人考试辅导阶段(ALE)《代理人训前会》《原理部分》《相关法规》《财产险》、《人身险》新人培训岗前阶段(NATCⅠ)《平安之路》、《平安礼仪》:《寻找准主顾》、《约访》、《销售面谈》《鸿盛产品分析》、《常青树组合销售方法》新进人员工作职责及后期安排介绍FNA说明会操作流程结训典礼暨上岗仪式集中上岗操作流程2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请
2、联系本人改正或者删除。新人培训职前阶段(PCC)09:00-10:30职前训前会10:40-11:45人生定位11:45-12:00阶段测试及课程回顾第一天14:00－15:30寿险的意义与功用15:30－15:45阶段测试及课程回顾15:50－17:30课堂作业《寿险我相信了》08:40-09:00《寿险我相信了》演讲09:00－10:00走进平安第二天10:00－11:45预约成功、成功要素11:45-12:00阶段测试及课程回顾14:00－14:30职前总测试、智取通行证《职前训前会》:1、班主任自我介绍与欢迎词,学员自我介绍;2、营业单位负责
3、人亲自参与开训;3、理念沟通:珍惜共同学习１２天的缘分,肯定学员正确的选择;4、１２天培训的课程目标与授课导师的整体包装;5、培训时间安排和纪律的要求;6、倡导良好的班级氛围,竞选班长和组长,培训班文化的建设。(训前会提纲见附件三)《人生定位》:1.成功的人士一定努力,努力的人不一定成功;2.人生在于选择,幸福来自规划;3.二十一世纪最具朝阳的行业之一是寿险营销工作;3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。4.成功离不开目标,人生的目的是享受生活,缺少目标,人生必定走进三MANG盲忙茫;5.人生奋斗的条件:健康、时间、能力;6.
4、人生择业标准:经济收入、道德标准、行业性质、自我价值、技能需求;7.只有走对路才能有出路,只有定好位才能有地位;8.赚钱的能力决定生活品质。享受人生:收入大于支出,劳苦人生:收入等于支出,可怜人生:收入小于支出,悲哀人生:舍家人而去;9.我们不能选择出生方式,但能够选择生活方式;10、改变人生的方法:努力学习、接受良好的教育、有一份有挑战性的工作,从而实现丰厚的收入、美满的爱情、孩子美好的未来;《寿险意义与功用》:1.人生最大的希望是:无忧的生活、轻松的工作、美满的爱情、幸福的家庭、温馨的晚年;2.人寿保险是风险的转移,对未来的准备,责任的体现,生命
5、的价值;3.名人看保险,胡适先生说:”保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,作父母作儿女的准备,儿女幼小时作时儿女长大时的准备;4.现代保险是建立在”我为人人,人人为我”这一社会互助基础之上的;5.保险的原理,就是将少数人不幸的意外损失分散于社会大众,使之4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。消化于无形,从而实现社会的安定。6.人类无法回避的两件事情是疾病和意外;7.人类的生存淘汰法则是千分之三;8.保险是帮助我们补偿由各类风险必然带来的损失,重塑人生希望的美丽护身符!9.在过去,我们一直处在国家和企业的双重保护
6、之中。生、老、病、死全都有保障,有依靠。而现在,这一切都将由我们自己负责。养老制度的改革,医疗制度的改革,住房制度的改革,竞争趋势的日渐激烈,我们的担心也越发地现实化;10.李嘉诚先生说:”别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充分的人寿保险!”;要点:1、开课前播放故事片《边红旗的故事》;2、讲述”天亮了”的故事,聆听《天亮了》歌曲,3、导师朗诵《秀子的故事》,金钱面前,生命不再伟大4、写一篇500字的《寿险,我相信了》演讲稿,举行演讲比赛。《走进平安》:1、平安于1988年5月27日在深圳蛇口成立,最初只
7、开办财产保险业务;1994年,引入摩根和高盛战略投资者,开展寿险业务;,引入汇丰集团(HSBC)战略投资者,保费突破500亿,总资产突破1000亿;2.平安业务规模达到817.13亿元,资产达到4,417.91亿元;5
