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1、楼盘二期营销推广策划案12020年4月19日文档仅供参考更多企业学院:<中小企业管理全能版>183套讲座+89700份资料<总经理、高层管理>49套讲座+16388份资料<中层管理学院>46套讲座+6020份资料<国学智慧、易经>46套讲座<人力资源学院>56套讲座+27123份资料<各阶段员工培训学院>77套讲座+324份资料<员工管理企业学院>67套讲座+8720份资料<工厂生产管理学院>52套讲座+13920份资料<财务管理学院>53套讲座+17945份资22020年4月19日文档仅供参考料<销售经理学院>56套讲座+14350份资料<销售人员培训学院>72套讲座+4879份资料中房﹒锦
2、绣花园二期营销推广策划案第一章:二期项目定位部分一、二期项目主题定位1、概念设计思路:根据项目的销售进程和计划的实施,我们能够从三个点出发:以产品为中心,以目标客户为出发点,以提升生活为方向,综观项目全程,产品具有高品质,目标群体属于濮阳市高端人群,层次较为集中,为了突出产品特性,必须凌驾于消费者独特的涵义,因此我们的推广诉求点重在”生活品质”上;2、提出的原则:32020年4月19日文档仅供参考从一个全新的角度出发项目大社区品牌资源的优势,提出独特的卖点,从每一个细节化的产品局部来达到生活质量的要求,利用,以及良好的区位优势,人无我有,具有独特的排她性,把”生活”进行全面的诠释;3、概念的
3、分解生活方式是一种群体现象;覆盖了生活的各个方面;包括居住、运动、消费、休闲、享受等,生活方式在不同人口统计变量上表现出差异化,因此有高档和低劣之分;人以群居,本项目定位在高档的现代生活上,就是要将濮阳市上层阶级聚合在一起,她们也将是濮阳市现代化生活的领袖者;二、定位目标客户特征分析:年龄:35—55周岁;结构:家庭多为代际数结构为主;知识水平:知识水平跨度较大,其中除了政府公务员及教师的文化偏高,其它潜在客户的文化层次较低;消费特征:财大气粗,生活较为奢侈,正在往追求精神生活方向发展;心理特征:由于其文化水平普遍较低,多有钱无名,对精神领域的追求较高;42020年4月19日文档仅供参考三、:
4、形象定位:优良的项目品质——旨在建造楼盘中的精品;品位现代化的都市生活——以品质为依托、以小区周边的环境为依托生活上的要求——中房锦绣花园对生活的真实写照;人文社区——众多名校环绕;;第二章、二期项目的USP理论分析一、从项目内在的品质提升USP;二、从项目形象高品位生活嫁接提升USP;1、复合性:项目集濮阳市政治、经济、娱乐、文化、交通、科教为一体,是濮阳市无可复制的领域,中房锦绣花园是唯一集合众多特点的多层带电梯的社区,内部品质高档,环境优美,这里满足了人们多方面的生活需求,特别是生活上给了人们无比的优越性;52020年4月19日
