市场信息收集与分析的工作思考

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1、市场信息收集与分析的工作思考认识市场信息的收集与分析一、市场信息收集与分析的概念：市场信息收集与分析是指运用科学的方法和合适的手段，有目的有计划地收集、整理、分析和报告有关营销信息，以帮助企业。政府和其他机构及时、准确地了解市场机遇，发现存在的问题，正确制定、实施和评估市场营销策略和计划的活动。二、市场信息收集与分析的作用和意义1、有利于企业发现市场营销机会2、有利于企业制定正确的市场营销策略3、有利于提高企业的市场竞争能力4、有利于企业对其市场营销策略进行有效控制三、市场工作的目标①市场容量（按照业务分类，细分市场容量）②市场环境（政策法规的约束、政策

2、风险的防范）③客户（市场—潜在—目标—服务）④竞争者（知道-了解-关注-研究-直接-标杆）⑤合作伙伴（分供方、价值链）⑥中联物流在市场中的位置，客观的，细分市场的不同衡量标准四、达到目标的方法①市场容量：A总的市场容量的分析B细分市场的市场容量的分析：①按区域计算市场容量②按汽车厂统计市场容量③按业务分类统计市场容量（供应物流、销售物流、售后物流）*总的市场容量的分析：1．市场容量分析选取的参数2．市场容量3．公司地位分析选取的参数4．公司地位5．结论*按区域计算市场容量：1、区域划分上的汽车厂2、计算各个汽车厂的产品收入（即供应、销售和售后物流占汽车价

3、值的比值*全部乘用车的平均单价）*汽车产量3、计算区域内的市场容量以及公司地位分析。*按汽车厂计算市场容量：计算各个汽车厂的产品收入（即供应、销售和售后物流占汽车价值的比值*全部乘用车的平均单价）*汽车产量*从产销数据上分析市场容量：按区域分析和按汽车厂分析1、分区域分析产销量·大方向上如按西北、华北、华东等区域划分来收集区域内的产销量；·在大方向上找汽车生产基地，分析各基地的产能→从而加总得到各省市的产能→再按照区域省市的划分，得到各区域的产能情况；销量统计方法则是按照此方法统计区域经销商的月度销售数量最终得到的结果是产能和销量的对比（1）如果产能>销

4、量，该区域需要运力（2）如果产能<销量，该区域不缺运力，那么要进入该片市场，要考虑更多价格策略；2、按汽车厂分析判断各个汽车厂商的产能方法：①根据各个厂商的产能计划，产能完成情况，估计未来的产能情况→看区域内的汽车厂商的生产基地的产能情况，分析各省市的产能情况。②按汽车厂划分的经销商的省市分布，统计各省市的销量；③对比个汽车厂的产能和销量，以及各省市的产能和销量，看哪个厂商的产能过剩，有机会成为我们的潜在客户；再看哪个省市的产销量不平衡，确定线路的设计。结果：·收集各汽车厂商的产能和产能完成情况（分区域看总产能要知道区域内的产能，就必须知道区域内的汽车厂

5、商（这个已经收集完毕），统计各个汽车厂的产能。（需要汇总）、分厂商看产能（月度中汽协会有报告）、分省市看产能·对比月度汽车销量（分区域看总销量要知道区域内的销量，就必须知道区域内经销商，各厂商在区域内的经销商、按汽车厂商的经销商算各个厂商的销量、或各省市的销量）·对比厂商的产能和销量推断对方是否缺运力，判断今后的谈判策略补充：在分析中，需要完善的数据如下：1．中国汽车市场的分类；①乘用车和商用车一级二级三级示例商用车卡车微型　轻型　中型　重型　客车小型　中型　大型　特殊车辆工程车　特种车　乘用车轿车微型轿车　次紧凑型　紧凑型　A级　B级　C级　D级　越野

6、车微型众泰2008小型奇瑞瑞虎中型东本CRV大型长丰猎豹多功能车微型昌河浪迪小型　中型广本奥德赛大型上海通用GL8交叉车型　　其他车型面包车型　皮卡　改装车　在以上分类中，根据公司业务能力，只涉及一级分类的乘用车类别的市场容量测算②车型：微车，小型车，紧凑型车，中型车，中大型车，MPV、SUV（收集每种车型的大车装载量，可从长高宽、轴距和重量进行计算）③按照汽车集团分类（上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、吉利、华晨等）1．中国汽车产销量及细分市场的产销量；①中国汽车的总体产销量，包括月度、季度、半年和年度产销情况②细分市场主要是按照区域、

7、按照省份、按车型、按汽车厂统计产销量2．汽车物流市场的产品和业务分类；①国内汽车物流行业的产品构成供应物流、销售物流和售后物流和产量统计数据3．汽车物流市场细分产品和业务的价格；细分市场产品类别产品种类参数1运算关系参数2供应物流包装容器价值×比例干线运输体积运价×平均运距中储配送价值×比例配送上线价值×比例销售物流仓储售前单台价格　　整车发运单台运价×平均运距售后物流仓储包装价值×比例分拨配送价值×比例运输配送体积运价×平均运距应考虑不同厂家，不同车型的差别；按照厂家收集细分物流市场的业务价格。1．中联物流业务收入数据；有关市场容量和公司地位的提交物：

8、1）提交月度、季度、半年度年度市场容量报告工作方法：从四个角度来做产销报告：①行