市场信息收集与分析的工作思考.doc

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1、市场信息收集与分析的工作思考认识市场信息的收集与分析一、市场信息收集与分析的概念：市场信息收集与分析是指运用科学的方法和合适的手段，有目的有计划地收集、整理、分析和报告有关营销信息，以帮助企业。政府和其他机构及时、准确地了解市场机遇，发现存在的问题，正确制定、实施和评估市场营销策略和计划的活动。二、市场信息收集与分析的作用和意义1、有利于企业发现市场营销机会2、有利于企业制定正确的市场营销策略3、有利于提高企业的市场竞争能力4、有利于企业对其市场营销策略进行有效控制三、①③④⑤⑥市场工作的目标市场容量（按照业务分类，细分市场容量）市场环境

2、（政策法规的约束、政策风险的防范）客户（市场一潜在一目标一服务）竞争者（知道-了解-关注-研究-直接-标杆）合作伙伴（分供方、价值链）中联物流在市场中的位置，客观的，细分市场的不同衡量标准四、达到目标的方法①市场容量：A总的市场容量的分析B细分市场的市场容量的分析：%1按区域计算市场容量%1按汽车厂统计市场容量%1按业务分类统计市场容量（供应物流、销售物流、售后物流）*总的市场容量的分析：1.市场容量分析选取的参数2.市场容量3.公司地位分析选取的参数4.公司地位5.结论*按区域计算市场容量：1、区域划分上的汽车厂2、计算各个汽车厂的产品

3、收入（即供应、销售和售后物流占汽车价值的比值*全部乘用车的平均单价）*汽车产量3、计算区域内的市场容量以及公司地位分析。*按汽车厂计算市场容量：计算各个汽车厂的产品收入（即供应、销售和售后物流占汽车价值的比值*全部乘用车的平均单价）*汽车产量*从产销数据上分析市场容量：按区域分析和按汽车厂分析1、分区域分析产销量•大方向上如按西北、华北、华东等区域划分来收集区域内的产销量；・在大方向上找汽车生产基地，分析各基地的产能一从而加总得到各省市的产能一再按照区域省市的划分，得到各区域的产能情况；销量统计方法则是按照此方法统计区域经销商的月度销售数

4、量最终得到的结果是产能和销量的对比（1）如果产能〉销量，该区域需要运力（2）如果产能〈销量，该区域不缺运力，那么要进入该片市场，要考虑更多价格策略；2、按汽车厂分析判断各个汽车厂商的产能方法：%1根据各个厂商的产能计划，产能完成情况，估计未来的产能情况一看区域内的汽车厂商的生产基地的产能情况，分析各省市的产能情况。%1按汽车厂划分的经销商的省市分布，统计各省市的销量；%1对比个汽车厂的产能和销量，以及各省市的产能和销量，看哪个厂商的产能过乘叽有机会成为我们的潜在客户；再看哪个省市的产销量不平衡，确定线路的设计。结果：•收集各汽车厂商的产能

5、和产能完成情况（分区域看总产能（需要汇总）、分厂商看产能（月度中汽协会有报告）、分省市看产能•对比月度汽车销量（分区域看总销量、按汽车厂商的经销商算各个厂商的销量、或各省市的销量）•对比厂商的产能和销量推断对方是否缺运力，判断今后的谈判策略补充：在分析中，需要完善的数据如下：1.中国汽车市场的分类；①乘用车和商用车级级三级示例商用车卡车微型轻型中型重型客车小型中型大型特殊车辆工程车特种车乘用车轿车微型轿车次紧凑型紧凑型A级B级C级D级越野车微型众泰2008小型奇瑞瑞虎中型东本CRV大型长丰猎豹多功能车微型昌河浪迪小型中型广本奥德赛大型上海

6、通用GL8交叉车型其他车型面包车型皮卡改装车在以上分类中，根据公司业务能力，只涉及一级分类的乘用车类别的市场容量测算%1车型：微车，小型车，紧凑型车，中型车，中大型车，MPV、SUV（收集每种车型的大车装载量，可从长高宽、轴距和重量进行计算）%1按照汽车集团分类（上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、吉利、华晨等）1.中国汽车产销量及细分市场的产销量；%1中国汽车的总体产销量，包括月度、季度、半年和年度产销情况%1细分市场主要是按照区域、按照省份、按车型、按汽车厂统计产销量2.汽车物流市场的产品和业务分类；%1国内汽车物流行业

7、的产品构成和产量统计数据1.汽车物流市场细分产品和业务的价格;细分市场产品类别产品种类参数1运算关系参数2供应物流包装容器价值X比例干线运输体积运价X平均运距中储配送价值X比例配送上线价值X比例销售物流仓储售前单台价格整车发运单台运价X平均运距售后物流仓储包装价值X比例分拨配送价值X比例运输配送体积运价X平均运距应考虑不同厂家，不同车型的差别；按照厂家收集细分物流市场的业务价格。2.中联物流业务收入数据;有关市场容量和公司地位的提交物:1）提交月度、季度、半年度年度市场容量报告2）提交全国产能和销量分析图；不同区域的产销情况用不同颜色画出

8、%1对于产能大于销量，市场容量较大，用绿色；%1对于市场容量饱和的用黄色%1对于市场容量不大的用红色最后对绿色区域内的汽车生产商进行标识；对于红色区域内的汽车调查竞争对手情况，考虑能否采取价格