最新销售部经理岗位职责权限描述教案资料教学内容.doc

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1、销售部经理岗位职责权限描述1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养岗位名称：销售部经理2．直接上级：营销总监3．直接下级：区域主管、门市部经理4．本职工作：●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；●根据中期及年度销售计划开拓完善

2、经销网络；●根据网络发展规划合理进行人员配备；●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；●参与重大销售谈判和签定合同；●组织建立、健全客户档案；●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；●向直接下级授权，并布置工作；●定期向直接上级述职；●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；●负责本部门主管级人员任用的提名；●负责制定销售部

3、门的工作程序和规章制度，报批后实行；●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；●及时对下级工作中的争议作出裁决；●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。5．领导责任：●对销售部工作目标的完成负责；●对销售网络建设的合理性、健康性负责；●对确保经销商的信誉负责；●对确保货款及时回笼负责；●对销售指标制定和分解的合理性负责；●对销售部给厂家造成的影响负责；●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；●对销售部

4、预算开支的合理支配负责；●对销售部工作流程的正确执行负责；●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。6．主要权力：●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；●有向营销总监报告的权力；●对筛选客户有建议权；●对重大促销活动有现场指挥权；●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；●对所属下级的工作有监督、检查权；●对所属下级的工作争议有裁决权；●对直接下级有奖惩的建议权；●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；●对限额资金有支配权；●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；●一定范

5、围内的经销商授信额度权；●有退货处理权；●一定范围内的销售折让权。1供方合格条件供方是各类承包商、服务商、供应商的总称，其合格条件包括：a)证照齐全、守法经营、管理规范、资质；b)技术力量和资金实力雄厚；c)重合同、守信用，信誉良好；d)近三年无重大质量、安全事故，以及未发生严重的顾客投诉；e)近三年与集团、管理公司及项目所在公司无诉讼。2合格评定与监督评估责任2.1供方合格评定与监督评估的经办部门和参与部门规定如下：a)工程施工、监理、材料设备供应单位经办部门为工程部，成本部为必须参加的配合部门，开发设计部视需要参加。b)设计单位经办部门为开发设计部，参与部门为成本部

6、、工程部（施工图设计）。a)营销服务单位经办部门为营销部，参与部门为财务部，开发设计部和工程部视需要派人参加。b)造价咨询单位经办部门为成本部，参与部门为工程部，财务部视需要参加。2.2供方合格评定，以及监督评估过程中，应同时保证至少有二人共同进行。所有评定（评估）记录应由参加人会签。3合格评定方法3.1合格评定分两步进行，首先进行企业基本信息调查评估，通过后再进行现场考察评估。3.2基本信息调查3.2.1企业基本信息由业务经办部门负责收集，并与相关参与部门共同进行审查。企业基本信息可由对方直接提供，或由经办部门自行收集。