市场营销模拟实训资料报告材料.doc

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1、市场营销模拟实训报告大米科技有限责任公司班级：市场营销1203学号：122202094：媛目录：一、实训概述1.1公司简介1.2公司经营信息二、市场调查分析报告2.1市场需求分析2.2市场调查结果分析2.3竞争格局分析三、SWOT综合分析报告3.1S、W、O、T3.2SO、WO、ST、WT四、STP分析报告4.1市场细分4.2目标市场4.3市场定位五、竞争战略分析报告5.1集中化生产5.2挑战者角色六、总结一、实训概述1.1公司简介大米科技成立于2015年3月6日，公司所在区域为华南地区，拥有起始

2、资金30000000元。1.2公司经营信息公司名称大米科技有限责任公司所在区域华南地区信用等级AA产品名称Nice产品档次中低档二、市场调查分析报告2.1市场需求分析1、区域需求由图易得：低档产品市场需求量前三为：华北、西北、西南中档产品市场需求量前三为：西北、东北、华中高档产品市场需求量前三位：华南、西南、西北2、我公司的市场概况区域品牌知名度市场份额市场开拓度华北地区000东北地区000华东地区0.006756251.5华南地区0.2227152501.5西北地区000西南地区0.418915

3、2504.2华中地区0002.2市场调查结果分析2015年我公司主要市场为西南地区，所以将调查问卷投放在西南区域，调查结果如下：(1)消费者特征信息（2）消费者偏好信息居住地：农村消费者消费偏好更注重产品的价格。而城镇消费者偏好则更偏向品牌外观。该区域农村城镇比例为66:34.年龄：8-16岁偏向于颜色、外观等外部设置17-25岁偏向于品牌、功能、价格等部功能26-40岁偏向于功能、价格、待机时间等实用性41-50岁偏向于价格、待机时间长短等实用性50岁以上偏向于价格、待机时间长短等由此可见在该市

4、场产品的价格应更加亲民些。年龄段比例为28：23:20:18:11个人收入收入越高对产品的外观、颜色、功能等外部设置要求越高；收入越低对产品的价格、待机、功能等实用性要求越高。收入比例为20:35:24:21④性别男性对手机的功能、价格、待机等因素偏好大女性对手机的品牌、外形、功能等因素偏好大该区域男女比例为51:49.⑤受教育程度小学：功能、外观、价格本科：颜色、品牌、价格初中：品牌、价格研究生：外观、颜色、待机高中：待机、颜色、价格中专：外观、颜色、品牌专科：品牌、外观、待机受教育比例为18:

5、17:6:18:18:15:6:2（3）政府策略国家在大力扶植国电子行业，积极进行各项宏观政策的调整，地方政府的大力支持，对企业的长期发展起着促进作用。2.3竞争格局分析主要竞争公司为雷蛇、大象且在两个市场有重合。三、SWOT综合分析报告3.1S优势:（1）价格优势：由市场需求分析易得西南主打市场农村与城市比例为6:4，农村消费偏向更趋向低价。（2）中低档产品满足不同市场需求：华南华北市场对中档需求大，西南市场对低档需求大。（2）低档产品低价高量投放到西南市场可以迅速打开市场，将市场占有率提高，通

6、过各种渠道让消费者快速接触到产品品牌。W劣势、（1）产品差异化不大，手机包装系统大多相同。（2）研发经费不足，无高档产品。（3)拓展市场不足，渠道促销数量少。O、（1）国家在大力扶植国电子行业，积极进行各项宏观政策的调整，地方政府的大力支持，对企业的长期发展起着促进作用。（2）市场需求量大，地区三甲品牌可销售数量达到饱和。T（1）区域三甲品牌的打压以及企业之间的强强联合（2）市场低档市场接近饱和，竞争惨烈。3.2SO、WO、ST、WT优势劣势机会SO：低价策略，争取农村低档市场。迎合地方政策，积极

7、响应国家政策。提高知名度，通过渠道方式扩大市场占有率。TO：在稳定第一市场的前提下开拓新市场，增加可销售数量。放弃高档市场，重心转移中档市场。威胁SW：捡漏市场，让市场龙头企业抢占大部分份额。提高自身知名度，加大各渠道宣传力度。TW：企业联合，加强与其他公司的交流协作。四、STP分析报告4.1市场细分鉴于目前的市场情况分析了解，将公司手机产品定位于国市场，国市场分为华南、华东、华中、华北、西南、西北、东北七大区域。七大区域中，华南、华北、华东的市场人口数量会相对大于东北、西南、西北地区。且人均消费

8、水平较高，对手机的认识比其他区域早，中高低档次产品接受度高。而且华中、东北、西南以西北地区的人均消费水平较低，对手机接收度较低。4.2目标市场通过以上的市场分析，把产品定位于：三年，在公司发展第一年，以西南市场为主要市场，华东、华南为辅助市场生产低档产品，抢占西南市场先机，稳定在华东、华南市场，在公司有初步盈利后，再利用公司利润提升产品档次，进一步打开华南、华东的中档市场。4.3市场定位公司的前期市场定位为西南市场的低档市场，中期的定位为华南、华东市场的低档市场，后期的市场定位为华