市场营销模拟实训报告

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1、市场营销业务系统模拟实训实验报告姓名：学号：班级：日期：实验成绩：一、综合实训实验内容及过程介绍：实训的主要内容：一：公司注册；二：了解营销环境，对市场以及竞争对手做调查，并做市场调查报告等四个方面内容；三：对自己公司的外部环境做SWOT分析，对市场进行细分。四：对市场定位（STP分析，目标市场），在西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场中选择目标市场；五：产品策略，主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产。六：价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；七：促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动；八：销售渠道与配送发货，主要是渠道策略（超市、商场以及合作渠

2、道），以及交易中心（招投标中心、自由交易市场、合同管理）和物流配送（配送发货、交易记录）财务统计。实训过程：蜂蜜是我手机公司的名字，手机品牌是“酸梅”。有了自己的公司，它的生存命脉就掌握在自己的手里，要对它和自己负责，所以做的每一步决策都要慎重，三思而后行。市场的开拓度是重中之重，从一开始的市场分析开始就影响了你接下来的经营，它决定了你接下来的基本走向。比如说华中地区低档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和广告投入。我选择开拓了华中市场、华东市场、西北市场。在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力较大。想要拿到

3、单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的过程中我觉的尤其的重要。广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到订单，而我觉得有无订单是一个公司是否存在的根本。在产品方面，毫无疑最开始要购买技术，产品研发投入是用等级衡量的。但我对市场是不是很熟悉，就选择先做低档产品，以便更了解市场行情我选择生产中档品。想让自己的产品享有知名度，广告宣传是最直接的做法，能最快程度上让自己的产品家喻户晓。不同媒体的广告宣传产生的效果不一样，收费单价与宣传力度之间成正比关系。但是相较而言，户外广告用比较低的费用投入获得最大的品牌知名度提高。其次是纸面媒体。考虑到覆盖面的大小，我在华中市场、华东市场

4、、西北市场都选择了大量的户外媒体以及纸面媒体，使自己的知名度有所提升和自己的市场覆盖率也逐渐增多，但是，自己在广告宣传这方面耗用的资金太多了，导致了自己在进行后面的计策时处于被动的局面。我觉得我存在失误的地方就是不应该在竞争大的地区持续投入投入。因为当别人的品牌知名度达到几十时，我的就完全被淹没了，我所投入的资金就打了水漂。有了知名度，当务之急就是为自己的产品定价，要考虑到竞争对手和各地区的发达程度，为自己的产品合理地定价。市场和广告都准备充分，剩下的只是产品销售的渠道：我选择了抢占华中、华东和西北的商场和超市渠道。超市、商场。商场的销售价格较高，但竞争激烈，有很多竞争对手，利润较丰

5、厚;反之，超市的销售价格较低，利润较少，但比较容易获得渠道。当有订单时就要进行生产和及时配送发货。但是一般都是先抢单，之后才去生产，因为如果你要是拿到单后立即就去生产的话，就会错失很多拿单的机会，因为市场饱和的很快。你能拿单的机会也很少。而且这样也能更好的确定产品生产数量，避免过度生产和生产机会浪费。二、综合实训实验经营成果：实验开始时，我着重于华中市场的商场渠道和超市渠道，没有开拓其他市场，不断提高品牌知名度，在不断地投标，直到该地区的可销售数量耗尽，才转战西北市场以及华东区域。因为这两个市场较少人开拓，商品的销售价格中等，比较少人去竞争;通过这三个市场，销售出了大量产品。但是在实

6、验结束时，发现虽然在地区中销售数量靠前，但是巨大的销售量并没有给我带来利润，反而是巨大亏损。自己的创业资金本来有三千万，最后只有不到一千万。最后才知道自己一直处于亏损的状态，亏损了两千多万，一直做着无用功。我总结自己的失败原因:第一：在产品推广时，产品的宣传度不够，导致自己产品的知名度较低，在市场竞争中失败，没有深刻考虑到地区的差异，只是一味地把所有的市场归结成一类，没有单独地认真思考分析；二是在实验中没有注意成本问题，一味地用大量金钱提高品牌知名度，并且为了在市场中顺利销售，定价过低，导致几年下来入不敷出；三是在生产过程中，没有估算自己可以卖出多少产品，草率生产，结果在一年的四次生

7、产机会用完后，没有产品库存；还出现过，没有计算自己的产品生产能力，资金不够，盲目投标，出现多个订单没有能力生产发货，最后付出违约成本。总结这几年经营，我觉得刚开始经营低档产品就应该有一个整体框架怎么经营公司，并且要算好广告投入，市场开拓以及渠道成本，然后根据成本定价，并且迅速地把目标市场的开拓值第一二三年生效的都开拓了，不然到了第二年开拓市场都开拓了，该区域的可销售数量还是不够，并且可以节约很大的成本。并且要想自己赢在起跑线上，要在众多人中脱颖而出，销售渠