市场营销模拟实训报告

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1、经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：市场营销模拟专业班级：实验项目实验一实验二实验三实验四实验五实验六实验七实验八实验九实验十总评成绩评分姓名：学号：学生实验报告实验项目丫丫服装市场环境分析预测□必修□选修□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续发展奠定基础。2、内容及要求1.消费者偏好调查通过制定消费者对服装偏好的调查报告来分析消费者的具体偏好有哪些？2．STP报告即市场细分(Se

2、gmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。3．SWOT分析是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够

3、做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。4.竞争战略分析报告就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面5．市场规模预测二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机1有网络环境《市场营销模拟平台》系统1三、实验方法与步骤:1．STP报告主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位市场细分：（1）年龄阶段的细分（2）性别的细分（3）服装市场的细分（4）服装渠道市场细分目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，可以发现在18-30岁之间的群体较多都追求时尚

4、、个性、流行，将服装打入这一市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的展现自己的”。2．SWOT分析优势、①女装是市场是服装市场的大头。②女性是购买服装和金额最多的。③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，一般的用户消费不起。劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。机会、①我们企业资金充足。②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。③我们地处于繁华阶段，

5、人流量较多的地方。威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的还不够完善。②面的很对知名品牌，消费者还不是很了解而且也很竞争激烈。③分布零散，企业竞争优势不足。④国外专业市场介入的潜在威胁。3.竞争战略分析报告4．市场规模预测消费行为调查（1）服装市场的消费者是一个非常庞大的群体（2）服装市场的消费者是一个复杂的群体（3）服装市场的消费者是一个心里逐渐成熟的消费群体（4）服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和趋势化（5）服装市场的消费者的品牌意识成熟四、实验结果与数据处理：1.消费者偏好的调查。主要可以看出，在服装的颜色方面，消费者群体对黑白

6、两种颜色都表现出了较多的偏好；在服装的样式方面，消费者比较偏好礼服、休闲服以及西装；在年龄区分方面青年装的偏好是最大的，也就是青年装的需求量最大。2.SWOT分析（1）性别的细分优势、①女装是市场是服装市场的大头。②女性是购买服装和金额最多的。③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，一般的用户消费不起。劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。机会、①我们企业资金

7、充足。②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的还不够完善。②面的很对知名品牌，消费者还不是很了解而且也很竞争激烈。③分布零散，企业竞争优势不足。④国外专业市场介入的潜在威胁。（2）年龄阶段的细分优势、①针对不同阶段的群体设计出各种风格不同的服装。②目前市场上的对于成功男士的服装价格昂贵，正对这一现象，我们将会调查不同成功对于服装的样式的喜欢，设计出服装，价格也会相应的降低。③目前市场对于老人的服装很少，相反的我们企业就有优势，会设立一些老人服装店。劣势、①目前市场

8、上面大多数都是女性的服装，竞争激烈。②现在的一些人都有自己特别钟爱的名牌店，很难改变她们的偏好。③由于今年实施的政策，使得国外的品牌也纷纷进军中国，市场压力更大。机会、①我们企业的资金充足。②