市场营销模拟实训报告

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1、市场营销模拟实训报告大唐科技有限公司整体营销策划方案班级：B110902 学号：B11090205 姓名：徐帅级别：07公司代码：B公司   实习性质：生产实习实习时间：2013-06.20-24实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆张建军第一章公司简介1.1公司名称大唐科技有限公司1.2公司概况大唐科技有限责任公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国营企业、在最初的电子行业中独领风骚，主要从事电脑、移动通信产品、VCD等高薪产品的研发生产与销售。公司伴随着改革开放壮大起来！与国家知名高校联姻，

2、利用大批的高科技人才，取得长足发展，可谓是一路顺风。在最近两年中平均销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！现在，面临新的国际政治经济形式，公司力图改革弊病，进行资产的优化利用，在激烈的竞争环境中获得长远发展1.3公司宗旨目标经营理念：品质、专业、效率经营目标：服务公司、强大公司、成员成长、回报社会企业精神：诚信、责任、进取、创新1.4商标文化标志创意说明： 图案由‘芯片/@/和DT’融合演变而来，分别代表公司的发展属性--物联网（科技/网络通

3、讯/数据）。从感性诉求的角度看，标志体现出星云轨迹--高科技/方印-专业品质/日出-无限的发展与朝气第二章 建立组织和组织决策2.1职能分工股东会、董事会、监事会：股东会：由全体股东共同组成的。董事会：代表股东的利益,对最高层管理人员决策的争论做出裁决.董事会由股东大会选出的董事组成。董事一般由本公司的股东担任，也有的国家允许有管理专长的专家担任董事，以有利于提高管理水平。股东大会对董事有撤换和罢免权。监事会：由全体监事组成的、对公司业务活动及会计事务等进行监督的机构.监事会，是股份公司法定的必备监督机关，

4、是在股东大会领导下，与董事会并列设置，对董事会和总经理行政管理系统行使监督的内部组织。1.营销总经理主要职责：在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。2.营销副总经理的主要职责：是在于协助总经理工作，并根据总经理授权，完成其交办的各项任务。 研发部部长岗位职责：提供项目

5、管理的规则和方式，培养项目管理人员制定研发规范研发岗位设置,制定岗位说明项目管理人才培训流程的监控制定开发计划制定开发标准监督开发计划的实施监督开发标准的实施管理研发人员的工作分配制定研发人员的培训计划组织研发成果的鉴定和评审分析总结研发过程的经验和教训监控每个项目的执行情况汇总每个项目的可重用成果，形成内部的资源库质量控制根据市场动态预测制定公司发展目标部门内部的建设、岗位定义、岗位职责要求、员工考核、队伍建设、资源调度协助公司管理层进行任务规划、进展的调控工作3.市场部部长岗位职责：了解公司市场部的运作

6、方式.选择可以受你任命的人.作为经理,要管人,但不是管每个人.可以通过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施.制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去.根据市场的反馈作出调整一切就是为了市场的巩固和开拓.4.市场部下属部门1.产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。  2.市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪

7、里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。  3.市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。  4.销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。5.销售部长岗位职责：正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。协助营销总监制定销售计划、销售政策。围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策

8、略计划。与市场部及其他部门合作，执行销售计划。制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。建立和管理销售队伍。合理分解销售目标。指导、监督本部门进行客户开拓和维护。管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。定期或不定期拜访重点客户。收集销售信息，并反馈给市场部。组织完成企业年度销售目标